福哥说“好，那就这么办，你去写一个函，突出我们本来想和他们一起打造全国行业样板工程，我们调研过、了解过，觉得他们很合适。另外，强调一下做不做是他们自己的事，我们尊重他们的决定。你去写吧，写完咱们再商量！”

怎么，福哥也不玩儿了？还是欲擒故纵？一听福哥这么说，我心里有些虚了。万一客户真找别人去，怎么办？

一想，哦，怪不得福哥刚才问我对客户认可方案的把握。再想想，除了上来就降价，也只有这一招了。我心一横，就这么着吧，大不了不做这家、换一家做去！

日期：2011-04-17 01:20:37

当时是早晨，本来我和福哥准备头七点出发去客户现场的，结果成了到公司最早的两个人。初夏的早晨，空气还是有些阴冷。空荡荡的大厅里只有我一个人。我回到工位上，开始构思这封函该怎么写。

一直到中午十一点，我把函的初稿发给了福哥。福哥看了，告诉我调整几个地方。我又回去调整。调整完了发给福哥，福哥又让琢磨，我又回去调整。一直反复四遍，我和福哥才觉得这个函可以了。之后福哥又和我说“对了，你把这个项目的大事记再整理一下，一起传真给客户。”

我回来又整理，又校对、又排版，最后把那一页函反复整理了多遍，页脚页眉加了公司的LOGO和页码，题目调整成三号黑体、正文全部调整成小四黑体，这样显得有厚重，会给人凝重、沉重，甚至“烈士断腕”一般那悲痛的感觉。

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