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正文 第115节

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日期:2011-04-17 23:22:40

没过两天,老安给我打电话,说部长和他联系了,意思是我给他们的规划太复杂,不如先上一些简单的财务业务模块把采购、仓库什么的先管起来,让老安在我提交的规划和方案里挑几个核心业务模块,直接让老安报个价。老安问我什么意见。

听到这个消息,我心里咯噔一下。真的假的?客户真要先上一些简单的业务模块、而将我的规划束之高阁吗?他们真的相信老安公司那几个人的实力?真甘心先做一部分?

我判断不好。于是,我告诉老安,尽量拖着,先别报价。如果部长一直追着你要,你就说需要调研。如果再追,就说你怕集团和分公司处罚你,不敢报。

我就不信了,再抻抻,看谁先绷不住劲儿!

可是,事情却没有按我想像的轨迹发展。

之前说过,老安的公司当时才几个人,一般的单子也就几千上万块,卖的都是财务记账软件,如果两三万,已经是很大的单子了。当时客户提出针对财务业务做个报价,老安参加了全程,知道前期忽悠了两百来万,就算他随便报报,也得十几二十万。面对一年才做十几二十万收入的一家小软件,面对这样的一个项目机会,如果你是老安,会怎么想?会不会动心?

老安是个老实人。而老实人的特点就是实在。他想按照分公司的策略做,担心不听搞小动作被我和福哥折腾。和他同城的另一个代理就因为和福哥对着干,被压制得几乎喘不过气来,所以我这个项目才选择和他合作。可这个项目前面忽悠那么大,他在别的地方最多卖个三五万的东西,在这里可以卖十几二十万,干这一票顶他辛苦一年的,面对这么大一个单子,面对这么一大笔钱,要不赚心里有多痒痒?

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