苏代是苏秦的弟弟，曾经以一个鬼故事成功地说服孟尝君放弃了投奔秦昭王的念头。后来孟尝君被自己的老板齐湣王送给秦昭王做人情，一开始孟尝君对此还心存幻想，以为自己将以秦国相国的身份在秦国干一番大事业，但是最后的结局证明了当初苏代通过鬼故事总结的经验是如此英明和睿智。因此苏代在孟尝君心目中的份量不言而喻，西周找到了苏代来完成这个使命的确非常找对了人。因为有上次的成功经验，这次苏代见到孟尝君以后，不再曲折地讲故事，而是开门见山、直奔主题“当初您促使齐国出兵帮助韩国、魏国攻打楚国，战争持续了九年，最后取得了宛、叶以北的地方，使得韩、魏两国强大起来，如今您再次组织攻打秦国，一定会进一步增强韩、魏的力量。韩国、魏国在南边消除了楚国的威慑，西边解决了秦国的威胁，那么齐国就危险了。韩、魏两国强盛起来以后，一定会轻视齐国而畏惧秦国，对于这种形势我真的为您感到忧虑。您不如让西周与秦国继续结成紧密的友好关系，您不必进攻秦国，也不要向西周借兵器和粮食。您把军队开到函谷关下，摆出进攻的阵势但不要开战，然后让西周把您的意思转达给秦昭王‘薛公并不想攻破秦国来增强韩、魏两国的势力，他要进攻秦国，就是想要大王迫使楚国把东国割给齐国，并请您释放楚怀王，然后与楚国议和。’您让西周这样做就是让秦国得到了实惠，秦国利用楚国的东国来避免了战争，秦国肯定愿意这样做。楚怀王能够获释，也一定会感激齐国。齐国得到东国自然会更强大，薛邑也就可以世世代代没有忧患了。秦国并不是一个很弱小的国家，它位于赵、韩、魏三晋之国的西边，如果您这样做，赵、韩、魏三国必定会更加重视和依赖齐国。”战国时期的纵横家是一个非常特殊的职业群体，他们之所以能靠着一张巧舌如簧的嘴巴通吃天下，靠的就是巧妙地平衡各方利益的能力，他们劝说对方接受自己建议的时候总是设身处地为当事人着想。采纳苏代提出的威胁秦国、敲诈楚国的方案，显然比孟尝君坚持报复秦昭王的计划要承担更低的风险并且获得更大的利益。秦昭王虽然曾经对孟尝君心怀不轨，但是孟尝君毕竟有惊无险，两个人之间并没有不共戴天的仇恨。在如此巨大的利益面前，孟尝君必须理智起来，否则就没有资格当齐国的相国。

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