在高级进口服装、大中型服装企业生产的服装和个体户的流行时装的三块市场里，分析后两块市场的话，个体户的流行服装变化太快，我们没有人员跟踪、了解服装的变化，没有人员与资金不停地往返广东和石狮等服装厂地，要跟国内服装企业合作，他们生产的服装销售较慢，要垫付大量的资金，而且凭我们一万块钱的资本，他们连门也不让我们进的。那么我们只能在服装的高端市场上，寻找突破点，因为当时的中国经济刚刚起步，老百姓的收入很低，月收入仅百元左右，高级服装市场的消费群不大，这部分服装需要占用的资金较少，单位利润却很高。

有了创业高级服装的目标以后，我们就分析进口服装的缺陷和消费者消费观念的比较，因为进口服装是外国服装设计师设计的，由于信息的不对称，他们设计的思路，跟中国消费者存在着差异。我们作为本土的创业者，则可以了解当地的消费心理的状况，这正是我们的优势所在。于是，我们从中国普通消费者的角度去分析他们真实的需求，这个需求就是我们服装的切入点，于是我们创新出双排扣不开叉全毛西服，正是这种创新一举打开了进口服装垄断高端市场的格局，我们迅速取得市场的初步成功，并站稳了脚步。四个月将一万元资本增值到十万元，这在当时没有银行贷款的情况下取得的市场业绩是非常可观的，我们要注册自己的英文商标，这种以品位切入市场、以品牌运做市场的理念，在20年后的今天依然是最先进的服装市场理念。

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