日期：2010-08-18 19:25:46

《三十六》

房子很简陋，两室一厅，能做饭，这以后就要成为我们住宿和工作的地方了。乌鲁木齐，一个让我曾经很好奇的地方，没曾想到我已经来到了，传说中的羊肉串、抓饭、拌面、葡萄干等都展现在了我的面前，我打算以后要一一好好享用一下，既然来了，哪有放过的道理。

第二天，我们拜访经销商，熟悉市场，杨贵峰来过一次，还算熟悉，走在大街上，看着那些穿着黑袍蒙面的信仰伊斯兰教的维吾尔女人，还有那些长相上酷似阿拉伯人的维吾尔族男人，街面上很多字牌标语也是汉语维语双写的，还有做公交车时报站名的一连串维语，让我恍然间有到了中东的感觉。满大街上都是牛羊的味道，还有就是干燥的很，一会就想喝水，老是感觉嗓子渴。

日期：2010-08-18 19:32:29

《三十七》

经销商是个五十多岁的小老头，个子不高，叫王富。据他自己说以前在老家四川时干过校长，十年前刚来乌鲁木齐时下了火车就只剩下10块钱，现在房子、车子、事业都有了，情妇也有了（情妇有了是后来知道的，他自己当然不会说）。此外，又去全疆最大的批发市场月明楼市场看了几个经销我们产品的大户，算是和他们初步接洽一下。

我们的工作就要从头开始，也是从新开始，因为并没有好的市场等着我们。现在的经销商一直打不开市场销路，而他又不想多找几个业务人员，只是靠着两个业务并不熟练的人，原先跟他干的一个比较出色的唐茂已经自立门户去了。王富做总经销商以来，跟我们公司总共要了两次货，第一次是1.5万元的食品，第二次进了2.4万元的食品，卖了三个月了还剩下一堆库存。公司领导和销售部的人员一致分析着新疆市场应该很好，但销路就是一直打不开，所以计划着下一步如何操作才能把市场搞起来。我和杨贵峰来的目的也是为这，首先我俩分工走访市场，查看具体情况。杨贵峰负责经销商和大批发商，我负责终端，一个星期后我们找到了问题所在：经销商对市场开拓不够，人手不够，类似于坐商，批发商销售热情不足，终端大部分店面难以见到我们产品的踪迹。杨贵峰以办事处经理的身份去和经销商王富洽谈市场开展，要求他多找几个业务员，共同把市场开拓出来。而精明的王富却给杨贵峰算起了帐：工资、提成、奖金、补助啊，做我们的产品到现在还没挣到钱啊，等等。算完后，发现，我们厂家欠他这个经销商很多。

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