日期：2010-11-09 21:22:31

《四十》

食品业务我越做越熟练，我所负责的终端市场的配送点也越开越多，销量越来越大，看着每天不断增多的订单，和那些街道上大小的商店里都摆满了我们的产品，我有一种收获感和自豪感，我又一次认可了自己，逐渐从制药厂的心里阴影里走了出来，不是庄稼长不好，也许问题是出在地身上。办事处经理杨贵峰明显逐渐看重了我，他可能也没有想到我这个食品行业的生手这么快竟给他做出来了成绩，而且是很靓的，很让他省心的。

同时我对终端的开发和管理也有了新的认识，营销界经常有一句话：终端为王。确实如此，终端在产品营销里占有不可低估的份量。

日期：2010-11-09 22:08:24

《四十一》

可在这时，批发市场那边却有点发展停滞了，一开始还算可以，做着做着就做不动了，怎么回事呢？本来批发市场是走量的一个重要渠道，可销量却怎么也走不上去，让杨贵峰不仅有点急，还有点恼火，负责批发渠道的汪久天也寻药无方，直向杨贵峰说：“他就是走不动，我也没法了，再说批发市场那些大点的客户前段时间进了一次货，也得有个消化过程，终端有配送点送货，也影响了一部分销量”。按说也是这个理，可还有没有别的原因呢？批发市场不光针对的是乌鲁木齐，全疆的客户可都是到这里来拿货，销量不该如此啊。杨贵峰看到汪久天实在没辙了，也许是看我开发终端的成绩了，就说：“你和汪久天两个人换换，你来做批发市场，汪久天做终端”。

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