日期：2010-11-10 18:30:29

《四十三》

每天泡在批发市场里，他们营业我上班，他们停业我下班，与商户们费劲了口舌，终于市场里经销我们产品的人多起来，明老板也由原先的怀疑态度变的更加配合，每天见到我后会先给我一个憨厚的笑。由于他还经销着康师傅等名牌产品，经我的劝说，他开始把我们的产品摆满了显眼位置，我们的产品已经成了他主推的一个赚钱产品。

而这时竞品也明显看到了我们的攻势，他们加大了促销力度，进20箱送一箱。在我与杨贵峰商量后，我们决定采取跟进策略，同样采取20箱送一箱的促销政策，再送上我们的促销笔、围裙。这仅是开头，要想有销路，就不能让我们的产品藏在商户的深闺里，我和竞品又开展了一场占领商户门面的争夺，我们都想把自己的产品摆在商户门面最显眼的地方，这就是眼球效应。而结果，可能是我比竞品的业务员敬业的缘故，我们的产品不仅摆放的位置好，经销的商户也比他们多，到最后90%以上的商户都做看我们的产品，没做的几个主要是竞品的经销商。

渐渐的，月明楼市场的销量多起来了，每个月都能稳定在2000件货以上，月明楼市场活了。

明老板看到了钱途，他开始想要我们厂家的代理权。我们的策略是先稳定再发展，所以只能告诉他：以后再谈，先做市场。

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