数日后，龚澄枢抵达贺州，当地士兵因为长期得不到朝廷重视，生活极度贫困，好容易赶上要打仗了，满以为龚澄枢会带来大批赏赐犒军，哪知道龚澄枢身上仅有一张圣旨，其余再无一物，只能对士兵们进行了一下精神安慰，没有任何物质奖励。士兵们见后大失所望，立刻一哄而散，跑得一干二净。龚澄枢没想到当地士兵觉悟这么低，毫无应对之策，不多时又听人报知宋军已到了芳林（今广西贺县北），顿时惊慌失色，急忙乘小船逃回了广州。

早在龚澄枢刚从广州起身赶往贺江时，刘鋹便在朝中召开会议，商量如何抵御宋军，群臣们都推荐老将潘崇彻率军救援，刘鋹也表示认可，随即传旨潘崇彻，命他率军出征。潘崇彻是南汉的老将，像他这种人几乎都被刘鋹杀绝了，就连他本人也在此前被无故解除了兵权，所以早已心灰意冷，接旨之后就推说眼睛有病，拒不受任。刘鋹接到使者回报后，勃然大怒，大声说道：“为什么非用潘崇彻呢？难道伍彦柔就不能替我退兵了吗？”于是命大将伍彦柔率水师赴援贺州。

伍彦柔倒是没有推辞，领命之后就率万余水师乘船出西江入贺水（今贺江）北上，于九月二十日晚到达贺州城外，遂传令安营于南乡（今广西贺县南），准备第二日入城。这个时候，潘美已经率军围困了贺江，他得知南汉援军抵达的消息后，心生一计，随即传令全军后撤二十里，却连夜在贺水岸边设下埋伏。

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