客户，当然也许你的饭馆太有特色了，你可以扩大你的目标市场到方圆10公里，甚至整个城市。

渗透市场： 正在向你购买的客户。例如经常来你的饭馆消费的客人。

你有个上述这个细分市场的思路之后，才好衡量你的潜在市场、有效市场、目标市场与渗透市场，当你可以准确的区分你的几个市场之后，你可以做出相应的决策来配合你的营销战略。

例如，如果你向对你目前的销售结果做一个调整，那么方法有几个

1.争取从目标市场里面吸引到更高比例的客人成为渗透市场的客人

2.降低你的潜在客人的标准，例如你在西城区再开一家，或者降低消费标准等等

3.降低价格以扩大有效市场的规模

4.重新对企业或产品定位，以适应更多的消费者

日期：2009-01-30 16:59:24

第十三节预测和需求衡量（3）--名词解释

市场需求：一个产品在一定的地区和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，特定的顾客群体愿意购买的总数量。

市场需求函数： 市场需求不是一个固定的值，它是一组条件变量的函数

市场最低量：不需要任何促销费用都会产生的购买量

市场潜量：无论如何促销都不可能突破的销售上限

可扩展市场：行业总规模受行业营销费用的影响

不可扩展市场： 受营销费用水平的影响不大

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