人员差异化： 培养训练有素的业务人员，相比globalsource来说，alibaba的业务员素质简直是垃圾，很难想象人们会把alibaba的广告效果与高质量联系起来，从市场价格来说，globalsources比alibaba高了3倍以上的价格也可以反映出这一点。

渠道差异化：这几年流行于各个社区，欺骗老年人来销售各种保健器材的公司，也算是在渠道上与走商场，走电视购物的人搞了个差异化战略。从销售上来说确实是个成功的渠道差异化典型，不过从做人来说，靠欺骗无知老年人，利用子女孝敬父母之心行骗，这些老板都是良心被狗吃了！

形象差异化：这个很好理解，APPLE, LOGITECH都是行业的典范。以前有个倒了霉的假洋鬼子香武氏其实形象做的还是不错的，可惜非要冒充丹麦音响，被中央电视台曝光over了。不过据说香武氏老板倒闭后又搞了一个橱柜公司，继续大打形象差异化牌，很快又NB起来了，呵呵

日期：2009-01-31 07:30:50

第二十四节产品生命周期理论

这个好像理论应该搞过销售的都知道，重复一下：

1.导入期：产品导入市场，销售增长缓慢，利润很低

2.成长期：产品被市场迅速接受，利润大量增加

3.成熟期：产品已被大多数潜在消费者接受，销售增长减慢，利润开始下降

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