我们中国人喜欢和欧洲人、美国人做生意，是因为以前（改革开放初期）他们的思维是方形的，他们思考问题直线式，一是一，二是二。他们到中国采购或者贸易，他只关心自己的利益是否有所保障；比如：一只一次性打火机，中国厂家的报价是0.8元人民币，他会计算：加上运费、关税等等，到岸价格与当地市场批发行情是否有利可图。他们的心理价位假如是：0.85元，你给他0.8元他就会欣然接受，不会去再与你讨价还价，因为他们得到了超乎自己的价格心满意足。后来，是中国人自己吧欧洲人和美国人给教明白了，产品同质化严重，彼此靠大打价格战来抢夺客户，最终，到了自己无利可图的可怜境地。就这样，我们中国人还会自我安慰：不赚钱为了拉个客户！

日本人喜欢和咱们中国人做生意，是因为他们利用自己先进一步的科学计算方式、抓住了中国人自相残杀抢客户的心理。小鬼子与这个工厂接洽，他们会不遗余力、千方百计、手段使尽的套取我们的成本，这样，在双方谈判的时候，我们就像个透明的裸体人一样，毫无底牌可言。更可气的是，小鬼子很会埋地雷，把我们当年地雷战的战术学去了。在合同条款、质量要求、交期等等违约事项做好埋伏，就中国人急于求成和无知无畏的劲头，频频中招！有个数据报道：改革开放10年时间，小鬼子靠不正当手段坑蒙拐骗中国人的财富可以抵得上8年抗战给中国造成的损失了！所以，小鬼子与欧美人不同的是，他不只是考虑自己的利益还考虑对方的成本，最好使个套索赔你，连本带利都归他才好。

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