吴总所说的“4折拿货，订货的5折无条件百分百退货”，这一招跟回收旧衣服的李先生“2元供货，1.5元退货”的招式是一个道理。

另外，吴总还说，别人的品牌是大路货掺库存货，他则是库存货掺大路货，比例控制在20%以内。吴总为了充实货品，确立品牌的市场地位，专门聘请买手搜集市场上的爆版，或采购或下单生产。

传统的炒库存就是转手生意，这边进那边出。杨老板的模式是低进低出，吴总的模式是把库存整合成品牌，欧老板的模式则是创新地整合三方资源品牌折扣销售。杨老板、欧老板的模式，迎合了顾客的需求，并为顾客带来价值，吴老板的模式，通过品牌来抬高货品的价格，忽略了顾客的价值，考虑更多的是加盟商的利益，企图以利益来驱动加盟商扩张市场，虽然说这种模式为不少资本雄厚的投资者所青睐，但市场前景如何，还得由时间说了算。

日期：2009-11-18 11:44:48

揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [三十八]

这些皮包公司，通过招募代理加盟，炒尾货以次充好来坑蒙拐骗，搞得很多想做服装加盟的创业者难辨是非，不知道如何是好！

要识别骗子，其实很简单。

做服装生意最重要的是货品，没货品怎么做生意？

看工厂和仓库，能看最好。说实在话，正规的公司也未必能做到这一点。最真实的体验，还是到加盟店去看。

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