所谓塞货,是批发商惯用的手段,就是客户下单之后,批发商备货时货不对单,颜色或码有出入,更严重的是,版也有出入。最离谱的“塞货门”就是那些铺货给大卖场的档口,市道好的时候,点货只是一个样子,点1万元的货,发人家5万元,甚至10万元8万元。想退货?不要退,先卖着,卖不动再说,钱以后再说!过了三五个月,档口就三天两头地到大卖场来收钱,大卖场都成档口的银行柜员机了。我的一个供应商,就遭遇到一次“退货门”,去年生意不好做,广州的大卖场用两吨货车把货拉回来给他,货款金额有15万元之多。
西安批发市场辐射西北五省区,市场也是非常大。在西安做批发的马先生基本上每半个月飞一次广州拿货,费用之大、费时之多可想而知。所以马先生老是打电话给我,催促我帮他解决采购的难题。
日期:2009-11-24 12:57:28
揭秘服装赚钱的门道(长篇/深度/纪实) [四十二]
超市里面也有服装类货品卖,特价衣服、丨内丨裤、文胸、袜子,等等,这些是怎样操作的呢?
超市里的服装类货品,由经销商供货,商场扣点,点数15~35不等。这些货品,大部分作为特价货品,但仍然包含有60%左右的商场扣点和经销商利润在里面。
丨内丨裤、袜子的地区代理,可以凭借资金的实力以代销的形式,把货品放到代理区域内的超市、大卖场销售。他们一个代销点铺2 000~4 000元的货品,然后是补货多少结多少。按200个代销点计,代理商需要铺货60万元左右。每个点年平均营业额2万元,总共就是400万,按30%的毛利计算,代理商盈利120万元。
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