有些品牌市场管理较为严格,不能跨地区,不能越级拿货,要做这样的品牌,虽然明知道区域代理是在炒货,但也只有从区域代理那里拿货了。
零售店铺觉得去一批拿货,路程太远,价钱比二批也便宜不了多少,选择到二批拿货也很正常。
十大批发市场里面,都有炒货的档口。比如说,常熟的炒到石狮,杭州的炒到株洲。
一二级批发市场基本上没有专门的炒货市场,一个批发城内,既有一级批发商,也有炒货的二级批发商。有些档口,自己的工厂只做夏天的货,冬天的货是炒别人的,那么,他夏天是一批,冬天是二批。一级市场之间相互炒货,一级市场与二级市场之间相互炒货,很普遍。三级以下的批发市场,基本上是炒货的。
有些炒货,反复炒。比如说,广州沙河的炒到十三行,十三行的炒到BM,在BM再走向全国各地甚至漂洋过海。
到批发市场打货,同样的货品,两个市场甚至两个档口,相隔几千米或几十米,价格却相差甚远。如果二批,采购到炒货,对不起了,“恭喜”他不幸沦为三批!
无论是二批还是零售,大家都从同一批发城打货回去,进货价都不一样。有些人的进货价,有可能是竞争对手的批发价或零售价。
我在富民碰到这种情况,同一层楼两家档口做的都是中老年装,虽然说加工厂不是一家,但做出来的货品,版、面料、做工基本一致。其中一家打包价在20元左右,另一家打包价在25~30元之间。出货价高的档口,实力雄厚,敢铺货,有较多、较大、较稳定的客户,不会为另外的客户而影响自己的价格体系;出货价低的档口主要是靠低价位拉客。他们两家,都不是炒货。
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