原来好处在这里，沈默戴着黄色帽子，站在全国总监的角度，继续向下思考。自己刚才说的好处的第二第三点，也确实很到位。通过这样的一张报表，让所有销售人员都集中方向，把这张报表做好。在这个过程中，谁配合谁不配合，一目了然。管你说老员工经验多丰富，还是新员工怎么黄埔军校了，以后对每个人的评估，将是按照他制定的新标准来评判。不再是靠销售额，要靠增长，靠零售，靠报表反馈。在这个方面，新员工反而占有先天优势。沈默认识公司很多老销售人员，电脑使用可能都不会。原来是这样啊，这张报表，其实是新的游戏规则，让所有销售人员都按照新的规则行事。一个外来的销售总监，最关注的可能就是对这个公司员工的管理了。多少职业经理人死在不能实际管住老员工的路上。JOHN通过这个游戏规则，既把新员工引入了团队，又不声不响控制了资源与每个人的奖励，实际上是把住了团队管理的核心。一个区域经理在外，可以说将在外君令有所不受，可以对公司的政策不怎么权力执行，但是控制住费用与员工奖励，实际上是控制了大军的后勤粮草，谁还敢造反？

可是，JOHN又怎么能避免在这个过程中的弊病呢？

沈默想了想对李伟说：“那看来，JOHN还有后续的政策吧？至少要规定不让大家造假。”

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