日期：2009-12-13 21:15:03

－－－－《信任五环》70 四季沟通术－－－－

“好，我再问一句，客户是以你的季节为准，还是以他自己的季节为准？”我又问了一句。

“当然是客户！”小朱回答。

我不知道小朱是今晚想通了，还是被大家的认可和表扬激活了，表现得很活跃，也很超水平。虽然这个问题有些简单，但他冒光的双眼、参与的激情可以看出来。

“那，我们在拜访客户之前，有没有想过，客户在哪个季节呢？”我又抛出一个问题，把大家的思维推向另一个维度。

接下来，大家沉默了。

说实话，以前的拜访，根本不知道还要去关注客户的“概念”，还要使用“四季沟通术”，更别说了客户处在哪个季节了！

见大家没说话，我又问：“知道了四季沟通术，如果明天去拜访客户，你应该怎么办呢？”

小朱歪脑袋、翻眼望了望上面，说：“明天？我觉得还是要想想，客户自己有没有概念，他有没有选择方案的标准，他是不是要决策了，他答应见我到底是为什么……”

小马看眼小朱，说：“嗯，其实就是在去拜访之前，要知道客户是在什么季节！”

“不错，”小杨也跟着说，“别到时候客户正在夏天，我们裹着个大棉袄就去了！”

“呵呵，那真成了两个世界的人了！”小朱也被逗乐了。

我也跟着乐了，轻轻摇了摇，那帮销售啊，太可奈了！

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