日期：2010-01-25 00:35:58

－－－－《信任五环》90 五根信任柱－－－－

“那除了通过熟人或‘关系’介绍，还有其他什么方式获得信任吗？”小朱问。

我笑了，说：“咱们不是一直在谈这个问题吗？”

小朱才明白过了自己问了个什么问题，不好意思地笑了笑。

“其实除了熟人介绍，还有两种方式可以建立关系，一种是通过自己的声誉来建立。”我说。

“声誉？”小熊这时抬起头来问。

“对，你是一个什么样的人，你在业内口碑怎么样，你的知名度怎么样，这些是通过声誉来建立的！”我说。

“你说的是个人的口碑吗？”小朱问。

我点点头：“可以这么理解，也可以说是个人的外在声誉、名声。”

“那是那些专家和名人的事，我们是无望喽……”小朱无奈地拉着长音。

“怎么能说无望呢？其实我们很多销售人员，完全可以建立起自己的声誉啊！”我看着他问。

“怎么建啊？”小杨对这个比较关心，这是他一直比较向往的。

“比如，你在行业专业杂志和期刊上发表文章，比如你在知名网站讲讲你的观点和看法，比如你多和行业机构多些接触参与个标准制定什么的，比如你参加行业协会的会议做主题演讲，再比如，你出书……”我看着小杨和小朱说，“这样一来，你的目标客户从这些公开的渠道就能获得你的信息，直接对你多了几份信任！”

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