日期：2010-04-07 13:51:19

12 确认增加好感

“我想先给大家讲个小故事。”我回想起自己的一个真实经历。

我们曾经请一位老师做过两期营销培训，课程很精彩，几个事业部总经理听完后，便和老师表示希望单独为他们事业部再讲一期。大约过了三个月，那位老师给我打电话，寒暄过后……

“有个事业部希望再做一场培训，和我谈过价格。”

“我知道。”

“他们希望价格上有更大的优惠。”

“是吗？”

“是的。其实上次的价格已经很优惠了。经过考虑，基于长期合作，价格方面我们愿意做较大让步！”

“您最近和他们联系过吗？”

“还没有，希望你能够帮忙。”

“老师，是您帮我们打开了大项目销售之门，非常感谢！由此说来，我们已经是长期合作伙伴了！”

“对，已经是长期合作关系了！”

“不瞒您说，听过您的课后，我们又学习了原版课程，并结合公司实际集中一百天研发了自己的精品课程，到目前为止，已经完成了全国十八场、一千多名营销人员的轮训，其中也包括这个事业部。”

“哦，那……，那效果怎么样？”

“从大家的反馈和评价来看，效果超出预期，非常好！”

“是吗……”

“不过，是您帮我们打开了这扇门，非常感谢！今年下半年将重点突破销售技巧课程，到时邀请您为我们讲课！”

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