马达现在最关心的事情就是让部门的销售漏斗尽快变得充盈起来。这是做销售的根本，无论你是怎样的高手，都不如有更多的客户资源来得实在。为此他几乎动用了所有的手段，电话营销、直邮、市场活动、指名客户、渠道项目，老客户挖掘。凡是能想到的他几乎试了个遍。好在功夫不负有心人，漏斗在慢慢的变得丰满。但是马达也清楚，这才是第一步，以后的路还很长。

马达刚点上一支烟，没抽几口，王纹就闯了进来。“马总，有时间吗？想给你汇报一下大通的情况。”虽然嘴上在问有没有时间，但是王纹话没说完就已经大刺刺坐到了马达对面。

“怎么样，小苍蝇同志是不是有收获？”马达掐灭烟，给王纹倒了杯水。

“本姑娘出马，一个顶仨，情况都了解清楚了，但是不知道下一步应该怎么办了？”王纹觉得‘苍蝇’这个词往自己身上招呼还是有点别扭，想说本小姐，又觉得‘小姐’这个词含义太深。

“说，越详细越好！”马达没有啰嗦。

“事情的发生是这样的。”王纹先端起茶杯，喝了一口，算是买个关子。“项目的发起人是他们的总经理刘国庆。而之所以想这样做，是被上游的整车厂给逼的，人家要求他们必须上。本来的流程应该是找信息部，但是不知道刘国庆搭错哪根筋了，竟然直接交给了生产部，大概是觉得这次信息化实施的主要对象是生产部门吧。这还让孙主任很不高兴。因为他们虽然也参与，但是成了附属品，跑腿的，咱们上次见的宋新军倒成了主角。宋新军的领导是夏铁锤，夏铁锤的领导是总经理刘国庆，刘国庆上边还有个董事长叫韩伟民。董事长现在正在忙着上市的事，不太关心信息化。而刘国庆才上任不到半年，他是从一个分厂厂长直接提上来的，还没找到做总经理的感觉呢。他和夏铁锤是很铁的关系。刘国庆和夏铁锤都是公司的元老，而夏铁锤对宋新军非常器重。宋新军这家伙正如你所说的，和飞捷走的很近，他们那个贼眉鼠眼的黄家富每次去都是找宋新军。还有黄家富那个头，叫杨耕的，也露过两次面。”说到这，王纹突然意识到无论是杨耕还是黄家富，都是马达从前的属下。自己好像不应该表现出太多的不尊重。赶忙低头喝了口水，尽量掩饰住自己的尴尬。

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