杨耕心中冷笑：别的公司实施人员工资高倒也是事实，但是，人家是一个人同时负责几个相目，可是我们却是几个人搞不定一个项目，公司怎么可能给高工资呢？

杨耕记得前段时间，公司聘请一位老先生来讲实施管理。老先生曾经在某世界著名咨询公司工作过15年，当老头接过实施顾问的名片时，不仅大吃一惊。冲着那个刚毕业的毛头小伙子说道：“没想到你年纪轻轻就是高级顾问了，我都熬了十几年了，名片上的Title才换成高级顾问。”

小伙子对老先生的话很不以为然，轻蔑的答道：“这有什么，我们部门二十五、六岁的资深顾问还有一大批呢。我算进步慢的！”

也正因为如此，每次销售部门的人带着些乳臭未干的实施顾问登门拜访客户的时候，面对客户怀疑的目光，大家都是战战兢兢，汗不敢出。如果这样的顾问非要拿来跟‘五大’的顾问比，实在有些说不过去。

正当杨耕胡思乱想的时候，齐明的火突然烧到了他身上。

“第三，造成今天这种局面的原因，我认为和销售人员以及售前人员有莫大的关系。在整个售前阶段，我们实施人员都很难参与进去，而销售和售前人员又胡乱承诺，欺骗客户，致使我们承担了太多无法完成的需求。所有的错误都有我们来最后承担。所以，我认为，我们应该改进销售和售前的方法，只有这样才能从根本上解决问题。当然以上的观点，仅代表我个人的意见。”

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