一次那位处长在无意中和我们的客户经理讲这几天他们要出门，和总工和项目小组成员去另外一家大型企业参观学习，还要考察一家供应商。说者无心听者有意，我们感觉机会来了。项目小组一起出动共同考察，把大家这样聚在一起的机会实属难得，另外他们的出行会考察另外一家供应商，而那家供应商与我们当地分公司在同一座城市，这是个很好的机会。因为要想专门或寻找机会组织整个选型小组共同交流一次，看起来是一件“不可能完成的任务”，我们必须利用好这次难得的天赐良机。

日期：2009-07-30 11:21:22

可问题又来了，除了这位处长，其他人我们都没有深入接触，怎么样才能把这选型小组邀请到当地公司交流呢？无疑只能通过这位处长。客户经理专门正式拜访了这位处长并发出书面邀请，邀请选型小组一定要到分公司考察，集团的行业专家也将借此机会向他们汇报我们在该行业的解决方案。那位处长有些犹豫，并没有直接回答，只是说“看情况再说吧”。

考察那天，客户经理不仅申请了集团的专家从北京专程赶过来，还通知在公司的所有同事今天会有重要客户拜访，请大家要注意礼仪，并在公司做了充分的准备，会议室布置了鲜花水果，调试好了投影等着那位处长的回话。客户经理感觉他们在那家企业的参观学习快结束了，便给处长打电话再次邀请一定要到公司来看看。那位处长表示因为此行人比较多，时间安排也比较紧，他会尽力安排，但不敢保证。

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