据了解，在最后的拍板决策的那个会议上，总经理表态“设备管理系统我认为非常好，只要满足设备管理的需求就可以了，其他方面，选择谁我没意见”。这样一个表态，不仅支持了我们，还帮我们给其他竞争对手设立了门槛。这一票，从一颗“雷”变成了一面“绿旗”。

在那样的大项目中，我基本上每次有新的信息，都要征求Coach的意见，涉及到关键决策者的意见时，都请他帮着把握一下。甚至在每次行动之前，我们都会商量这样行动是不是可以，会出现什么样的结果，行动过程中还要注意哪些事情。

好的Coach首先是信息源，他能够给我们提供在其他任何地方都无法得到的、独特且有用的信息，而这些信息我们是不需要再去想办法“验证”的。其次，当我们通过自己判断或其他渠道获取了项目的一些信息，我们可以请Coach来帮我们核实该信息的真实性、完整性。再有，Coach可以帮助我们评估那些能够影响决策的关键人的态度和影响力，并对我们的行动提出建议。

这样的Coach如果不符合“我们彼此完全信任”、“他被决策层信任”、“他对我有十足的信息且希望我赢” 那三个条件，势必没有办法做到这些工作。

我们的销售都有复杂大项目的成功经验，相信在那些大项目中都会有给我们信息、给我们指导的人。没有这样的角色引路，我们就象没有雷达的飞机在飞行，结果怎么样，真的要靠运气了。

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