日期：2008-9-21 14:26:12

作者：随口说说的 回复日期：2008-9-20 20:48:13

王老吉现在其实是有大好机会和可乐一战的,这个机会就是充分利用"汇源"被收购这个势.

但要利用这一点首先要舍去他起家的"不上火"概念,也就是再也不提"不上火",无论是瓶子上广告还是中央台广告,都不在提这个概念.

重新定位成"中国人,喝王老吉"我看可以把可乐在中国大众领域的市场抢来一大半.

但其实不容易做到,要舍才能有得,这个决定蛮难下的,其风险是失去火锅川菜的市场.

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不错，看来是有思想的人，你可以多发表意见想法，大家交流。我以前是很推崇特劳特，不过我自己创业之后才发现，仅有区别是不够的，最关键的还是要抓住需求。特劳特更多是竞争理论，非创业理论。

王老吉的问题可能是很难回头。

饮料行业肯定是大众消费品行业。区隔的关键是品牌而不是功能，连特劳特都没有将功能作为区隔的因素，见特劳特的书，difference 《区别就是力量》，所以宣传功能无法长期发生效果，也无法区隔对手。最典型的例子就是药品。原因是任何功能都可以被轻易复制和逆向开发。心理垄断而非物理垄断才是品牌发生作用的关键，这个我以后又空细讲。

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