日期：2008-9-22 13:43:00

作者：随口说说的 回复日期：2008-9-21 18:56:23

关于这段对王老吉的分析内容,我还是有点疑问的.

楼主认为王老吉的商业概念只是"不上火",那这样楼主的分析完全合逻辑,我全部认同.

但我认为,王老吉的商业概念应该是"在吃火锅川菜时不上火的饮料".在这个概念里"不上火"和"饮料"都是重要的,按这个概念来看的话,楼主说的王老吉有问题的商业模式就全成最合适的模式了.

因为他是饮料,在吃火锅和川菜时大家只会喝饮料,不可能去吃药也很少喝插,所以你药和茶效果再有效,也对他形成不了竞争.也正是因为这个原因,所以王老吉才做的那么甜,而减少药效,毕竟效果怎样一顿饭是很难体现的,但好喝不好喝却直接关系到顾客的选择.

"不上火"的概念不是创意,因为"不上火"茶和药早有很多了,"饮料"也不是创意,世面上饮料多的是,甚至"不上火的饮料"合在一起还是不能叫创意,只能说是发现需求,只有当把这个"不上火的饮料"集中力量定点投放到"火锅川菜"这个细分市场上,这才是创意,也才造就了现在的王老吉.

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王老吉要抢走可口可乐的一大半市场，而且王老吉还将成为中国的可口可乐？我看大家是在说笑话吧。但商业确是一件需要异常严谨细致的事情。因为任何一个判断失误都会导致成千上万的金钱损失。让你身败名裂，家破人亡都有可能。所以商业不是玩笑。

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