日期：2008-10-2 20:36:06

创业不是在创造需要,创业是用一种新方式来满足一种自人类以来就早以存在的需要.创业是创造满足需要的新方式,而不是在发明创造新的人类需要,人类需要早写进心理学了,也不需要你去发明创造.所以王老吉之流的问题就是幻想用一种已经存在了几百年的老的旧的方式(凉茶)去创造一个火锅去火饮料这个根本不存在的所谓的新需要.所以大错特错.

所以,先把思路搞清楚,关于创业的具体方法以后有空再讲.

日期：2008-10-9 14:34:21

作者：x8f1 回复日期：2008-10-8 18:25:32

楼主是不是这样说简单点：

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那广告词因该是：王老吉，能去火的茶，这个问题先不说好不好，就宣传功能来说已经成了保健食品药品了，广告审查就通不过。不用多考虑了。

问题的实质是要从需要出发而不是从现有产品出发来考虑问题。

如前面说的那个马大混子的理论为什么有错误就是因为仅仅从生产和劳动的角度来思考经济学的问题。认为我能劳动，我能生产，所以我生产出来的东西就一定有人来卖，有人来消费。殊不知无论你自己认为生产惑劳动 出了多么好的东西和成功出来，如果不符合消费者的需要，消费者就不会掏钱来购买，所以最后就是一堆废品，就是一堆狗屎。又如那个特劳特的理论为什么荒谬，其实也是一样道理。产品为什么会最终会分成各种档次，各种形态，各种类别的产品，那并不是厂商想当然想要将其细分为各种类别的结果。产品之所以最后会分化成抵挡，高档，在大街上喝的，在餐馆引用的，和在家中饮用的，分成高浓度，低浓度，分成果汁，矿泉水，可乐各种类型都是因为消费者需要和偏好不同的结果而不是厂家分析市场进行科学规划的结果。所以消费者需要和偏好不同才是一切产品类别分化的最终原因。所以所有那些从产品角度来考虑市场的做法都把结果和原因搞反了。所以从产品出发来考虑创业或创新，结果就是撞大运，正好撞对了消费者的偏好就成功，撞错了就失败。其他如那些科特勒的什么营销理论什么大学课堂里教授的4P,6P理论也都是彻头彻尾错误的。什么是4P？第一个P，priduct产品，在厂家看来是产品，是劳动成果，而在消费者的眼光里看来就是满足需要，就是价值。第二个P是什么？是price价格，但在厂家眼中的成本，在消费者眼中就是有没有支付能力和支付的必要。所以我前面说一个女人到商店卖衣服，她只关心这件衣服是不是能让她穿起来是不是更能诱惑男人，至于厂家开发生产这件衣服考虑了那些问题花了多少劳动她并没有多少兴趣。所以消费者绝不会因为你做了广告说她需要去火她就要来去火，而且还要为了你这个所谓去火的概念来支付大量的金钱。所以，问题的实质就是你自己想想你今年上了多少次火，什么原因上的火，有多少次是因为吃火锅上的火，你又吃了多少次火锅，然后你又喝了多少王老吉，王老吉帮成功你去了几次火。我们在座的诸位其实就是消费者，如果你自己都不敢确认这个王老吉真的可以帮你去火，而且你也一辈子需要这个王老吉来帮你去火。你又怎么指望广大消费者会来买单啦。所以这个做王老吉的我估计他自己都不会天天喝王老吉来去火，只有一个原因就是他特劳特咨询公司相信他比广大消费者都要聪明。就是他自己不相信，但是其他人都会来上他的宣传的当。真的是这样吗。所以我说他自作聪明。

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