日期：2008-10-9 14:46:17

这才是问题的实质。关于如何区分边缘市场以后有空再讲。所以我的第一个观点就是创业必须从边缘市场开始。选对战场创业就成功了一半。第二是创业一定要从需求开始分析，只有从心理偏好和需求分析而不是什么无用的产品类别细分什么4P才能找到真正的创意。我要讲的第三个大问题关于创意营销战略就是要讲如何唤起人的购买欲望。这个绝不是你理解的急迫性那么简单。不然不用我来讲了。急迫性不是什么上火不上火的问题。所谓急迫性就是要用我后面讲的创意营销战略来激发人的购买动机。动机的无穷源泉是情感感情而不是需要，正如我前面所解释的那样。所以这个急迫性不是建立在什么功能或需要的基础是上的，而是建立在唤起情感上的。所以为什么毛大混子要强过蒋大混子，因为毛大混子深黯其中的奥妙。所以毛大混子并不是简单的看重什么美式装备抓了多少壮丁。他所关心的是蛊惑煽动大众对自己的热爱和对蒋大混子的仇恨。这个蒋大混子却好比是卖膏药的一天到晚宣传他那个三民主义什么新生活的功效。最终结果确实大败而归。原因就是只有唤起人的爱恨情仇，才能激发起其行动的强大动机。所以一个人可以为了爱为了恨去死却不愿意来买你的王老吉喝。所以情感胜于理智。所以马大混子说，劳动创造价值，全世界无产者联合起来砸碎自己身上的锁链。于是这些愚民就以为原来自己一直被资本家欺骗剥削。这种被欺骗和被污辱的感受所激发的强大非理智的冲动才是那些愚民不惜流血牺牲脑袋也要打倒坚决摧毁和蒋大混子的最强大的力量。所以俗话说得人心者得天下，所有那些耶稣基督，真主，摩罕莫德和希特勒，斯大林之流无疑不是因为有一种能够唤起人类天生所具有的关于爱和仇恨的巨大能量而取得伟大成功的。所谓得人心者得天下。所以我们看到史玉柱，杜国因之流为什么取得了巨大的商业成功，根本原因都是一个－－－就是诉诸人的情感。。诉诸人的内疚孝心良心。。。。这就是我后面要讲的创意营销战略－－－－这才是营销的最高境界。。。

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