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正文 第4节

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日期:2007-3-11 18:58:07

卖香烟跟打仗一样,要知己知彼,百战不殆。

店址的选择就很重要。如果你有幸选择到了人流量很大的闹市区,那就要充分发挥每一平方厘米的店面,让每一平方厘米的店面都为你产生效益。除了烟酒,可以卖冰棍饮料,可以卖小吃,可以卖盒饭,可以卖书刊杂志,可以卖烤白薯,可以卖烤鱿鱼,等等等等,并且如果人流量到深夜还是很大的话,那就一家人分几班,做他个24小时通宵营业,人歇店不歇,只要吃得起苦,就算烟酒店一样活得很滋润。

若是选到了长途汽车站和火车站这样一次性人流超大的地方,那就能卖假的了。因为那个人这次买你一包香烟,这辈子不知道还会不会再来买东西了,那样的话不卖假的就亏了。如果我去我也会的。

如果选择了居民小区,那个回头生意多,就绝对不能卖假的,并且你要眼尖脑筋快,来的人你要记住相貌,买东西的习惯,经常跟顾客交流,看自己还有那些做得不好的要改进,哪些做得好被顾客认可的要保持,时常去学习人家开得好的店的经验与教训,经过消化吸收变成自己的经验。只要做到眼勤嘴勤手勤腿勤,应该没什么能挡得住你的财运的。

日期:2007-3-11 20:43:11

开店,对于你的客户的秘密要做到严格保守。他肯告诉你一些事情是信任你,你就没必要再去四处宣扬,跟个长舌妇似的。你越是宠辱不惊,面无表情,大客户反倒是对你越信任。那样的话,业务也就越有得做。

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