孙东凯的眼皮猛地跳了一下，似乎关云飞这话触动了他的内心，似乎关云飞这话是有所指。

关云飞看了一眼孙东凯，微笑了下，接着说：“做人与用人的小学问是流于一般，把你来我往、点头弯腰都视为可有可无，甚至只是按照自己的性子去与人较劲，害怕会损失自己的利益，因此眼中只有自己而无别人。

“前后对比，做人与用人的大小学问自然迥异有别的。至少有这样两个观点，也是成大事的两个根本：一是做人必须要做一个能赢得人心的人，二是用人必须要用自己信得过、有所长的人。根据成功学的原理，一个人一生不能做孤家寡人，必须要与周围的各种人交往，从中观察和学习各种技能，把自己变成一个头脑清楚的人，把自己变成一个会办事的人。

“看起来，做一个所谓明白的人和会办事的人极其简单，实则不然，因为有许多失败者都在这方面不及格。再者，所谓明白的人和会办事的人一定要精通用人之道．充分把自己身边的能人、强人利用起来，给他们一个大舞台，让他们出大谋、献妙策，把自己的成功基础打结实。”

大家都点头。

关云飞似乎来了讲话的兴致，继续说：“当然，做人与用人的大学问不是虚而不见的，而是体现在那些成大事者身体力行的过程中，鲜活而实在。在这方面，许多帝王为我们做出了榜样：曹擦做人特别有一股韧劲。在关键时刻显示出大气派，这一点一般人很难匹敌。另外，曹擦做人以谨慎著称，善于眯起眼，发现周围究竟存在哪些大达小小的变化，及时找到应对之策。简言之，曹擦做人有三重：重深算、重变通、重能人。

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