这就是市场的调节性。

可校内团购不同。

a商场的手机卖2000元，校内团购卖1800元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。

所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。

商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

当天晚上，周不器就打了两个电话。

先给石婧琳。

“校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”

“很多。”

“挑重点的说说。”

石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

“校内网什么不能做低价产品？”

“利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”

周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”

石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件100块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的生意，品控要过关，高质量的商品进货价就会非常高。加上运费和税，我们的产品就没有竞争力。”

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