华尔的名望主要局限在中国人包括在华外国人中间,就是对于在华外国人而言,他也不能说是一个权威人物。对于这一点,当时中方并不了解,以李鸿章为代表,人人都以为他对海内外的外国人能产生巨大影响力,李鸿章在奏章中说:“上海夷人均以华尔马首是瞻……近来,臣鸿章竭力与敦和好,以洽众列强之友情。”在给曾国藩的信中,他也同样表达了这一意图,即希望以华尔为桥梁,得到来自外国的友谊。
当然,从那时候李鸿章所担当的角色来说,所谓中外交好离他还比较远,比这更实在的应该是华尔在军事上所能提供的帮助。
在虹桥之战中,李鸿章亲眼看到太平军的洋枪配备已具相当规模,每次进攻时都必定有数千支洋枪用以射击,“猛不可当”,加上程学启的洋枪小队又立了大功,这使他对洋枪的作用更加深信不疑,于是命令除“开字营”外的其他各营都必须添练洋枪小队。
要大量购买洋枪,就必须有一个合适的供货渠道,李鸿章找来华尔,华尔表现得很爽快,一口答应帮他代购洋枪。与此同时,华尔也不是没有让李鸿章感到头疼的地方。例如,他总是想当然地认为自己每次卖了力,朝廷都会立即授勋和向他发布表彰诏令,一旦落空,便推断是作为上司的李鸿章蓄意隐瞒或抢了他的功劳。他曾为此给美国驻华公使蒲安臣写信发牢骚,说:“这里的官员卑鄙地……剥夺了一个人最珍重的东西,即当他出生入死时对他的信任——但我认为真相终将大白于天下。”他甚至还请求蒲安臣在见到恭亲王时,为他的人“说句话”。
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