“这批客户可能来自于全深圳，之前是我们启动转介时候积累的，现在客户的有效期过了，我们可以拿来用，再成交后，中豪方地产也不会再另外分佣金给转介公司。”

“那么在这样的前提下，我们可以合理的提高我们销售员的佣金，增加现场现金奖，刺激他们对金钱的欲望，提高他们的积极性。”

“李总的想法很好，这一点，也是我们忽视的，现在既然要清盘，现场会不断有活动折扣，我们借此机会当是通知客户，也不会引起客户的反感。”

听完第一个思路，张天娜率先表态赞扬。

“李总，你继续。”

“第二个思路就是转化住宅市场上的“睡眠”客为“活”客。”

“我们把公司数据库里，20年来所有购买过我们住宅的老客户们扫一遍，重点是扫2015年以后的买卖客户，把多次在我们公司买卖成交的投资客们化为重点。”

“投资客们是沉不住的，他们在房地产市场上尝到甜头赚的钱，不会投资到其它方面，据我了解，即使此刻是股票投资的好时机，但这些人中的大多数是不会碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行业。”

“这些人跟年轻人相比，相对沉稳，经过深圳市场多年的洗礼，会冷静分析，分析下来，他们觉得也只有商务公寓还能给他们机会。”

“购买商务公寓虽然短期收益不大，但随着国家逐渐对公寓放开的政策，未来5年全深圳的学校也会增多，增多后这些公寓以后带学位不是没有可能的。”

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