车宏轩迎着小北风快步走过来,没戴帽子,耳朵被冻得猫咬似的,他不得不用两手捂上,把图纸夹在腋窝下。
车宏轩走急了,喘着粗气来到几人面前,缩着脖子说:“天冷,我们上车说吧。”
大家上车,由于打着火放着热风,车里暖融融的。
车宏轩回头把图纸递给杨师傅说:“你先看看这份图纸,然后我们再走。打的是三号图,字很小,免得汽车颠簸看不清楚。”
杨师傅一副迷惑的表情接过图纸认真看起来。他好生奇怪,现在还没去甲方那里哪来的图纸?
车宏轩看出杨师傅的表情,扭头解释说:“是这样,这是去年我谈的项目。设计院的设计方案有个半球玻璃屋顶造型,甲方要求的施工方案又比较特殊,好几个单位都没能搞出二次设计,我就跑到北京给搞了个方案。后来由于甲方态度变得冷淡,我以为没戏了就一直没再去联系。”
于洋说:“其实这种事应该坚持到最后,只要甲方没把合同签出去就应该有希望。我们销售行业普遍认同这样一个道理:有百分之一的希望应该做百分之百的努力。”
车宏轩笑了说:“我不那样认为,没有希望的事再赖唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”
于洋认真地说:“再有这样项目交给我去谈。”
“行啊,以后这方面工作交给你。”车宏轩点点头说,“确实没想到甲方会给我们个公平竞争的机会。当然,这个单位计划处领导和我是校友,当初聊得很好,否则我也不会下这么大力气去搞设计。别看就这么几张图纸,我可用了半个多月时间,花费了上万块。说句实在话,这个甲方我们既没有合作过也没有特别硬的关系,没办法预测结果。无论结果如何,我们是干这个的不能无动于衷,往前走吧,哪怕有些损失也是没办法的事。但我现在可以跟大家交个底,这个单位翻脸不认人,捉摸不透,机构重重叠叠,搞不清谁说了算。”
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