车宏轩迎着小北风快步走过来，没戴帽子，耳朵被冻得猫咬似的，他不得不用两手捂上，把图纸夹在腋窝下。

车宏轩走急了，喘着粗气来到几人面前，缩着脖子说：“天冷，我们上车说吧。”

大家上车，由于打着火放着热风，车里暖融融的。

车宏轩回头把图纸递给杨师傅说：“你先看看这份图纸，然后我们再走。打的是三号图，字很小，免得汽车颠簸看不清楚。”

杨师傅一副迷惑的表情接过图纸认真看起来。他好生奇怪，现在还没去甲方那里哪来的图纸？

车宏轩看出杨师傅的表情，扭头解释说：“是这样，这是去年我谈的项目。设计院的设计方案有个半球玻璃屋顶造型，甲方要求的施工方案又比较特殊，好几个单位都没能搞出二次设计，我就跑到北京给搞了个方案。后来由于甲方态度变得冷淡，我以为没戏了就一直没再去联系。”

于洋说：“其实这种事应该坚持到最后，只要甲方没把合同签出去就应该有希望。我们销售行业普遍认同这样一个道理：有百分之一的希望应该做百分之百的努力。”

车宏轩笑了说：“我不那样认为，没有希望的事再赖唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”

于洋认真地说：“再有这样项目交给我去谈。”

“行啊，以后这方面工作交给你。”车宏轩点点头说，“确实没想到甲方会给我们个公平竞争的机会。当然，这个单位计划处领导和我是校友，当初聊得很好，否则我也不会下这么大力气去搞设计。别看就这么几张图纸，我可用了半个多月时间，花费了上万块。说句实在话，这个甲方我们既没有合作过也没有特别硬的关系，没办法预测结果。无论结果如何，我们是干这个的不能无动于衷，往前走吧，哪怕有些损失也是没办法的事。但我现在可以跟大家交个底，这个单位翻脸不认人，捉摸不透，机构重重叠叠，搞不清谁说了算。”

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