程主任问：“你们是不是还要去现场看看？”

其实在报价阶段这项工作可有可无，车宏轩不过是为了给甲方好看，表示认真，才很是诚恳地说：“我们需要去实地感受一下，复核一下尺寸。”

程主任对小王说：“你陪他们去。”

小王极不情愿地放下笔抬起头说：“现在看不看不重要，按图纸报价就可以。至于具体洞口尺寸，待合同签订了你们再测量；至于工程量以实际施工面积为准。”

于洋马上递上一支烟说：“麻烦王师傅了，我们需要从感性上了解现场，以便拿出最好的设计方案。”

小王点上烟，无奈地站起身陪大家去看现场。

大家勘察现场的兴奋心情是可想而知的。

整个过程中，于洋并没有陪两位设计员上楼，而是在一楼和“小王”攀谈起来。

车宏轩看出了门道，偷偷塞给于洋两盒好烟。

进工地后，于洋很随便地递给“小王”一盒，另一盒两人一颗接一颗地抽起来。

于洋的这种做法无疑令车宏轩感到佩服，他认为于洋的这种黏糊劲是销售人员必备的素质，这是自己所没有的。

回到公司办公室，于洋对车宏轩说：“据我探听到的情况，确实是汤处长下的令让我们报价。这位汤处长资格很老，很有权威，在工地绝对是决策性人物。假如上边领导对这些外装修工程有倾向性，他不会让我们参与。这个人人际关系特别好，跟运输公司的领导关系都非常融洽。结论是我们可能遇到贵人了。”

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