保安见于洋从车里下来，和他摆摆手转身走了。

车宏轩下车伸伸懒腰，四下看看。就见售楼处四周古木参天，绿树成荫，公园一样，颇有感触地说：“能在这个地方搞地产得有多大本事啊？”

于洋马上摆摆手小声说：“不说这样话，犯忌讳。”

车宏轩信服地点点头。

于洋小声解释说：“这地方是典型的景观楼，联排别墅图纸一出来楼就已经售罄，还不到一年就涨价了。几栋单体别墅也都各有其主，据说每栋售价高达上千万。”

“天文数字啊！”

“今年八月份动工，明年十月份竣工，正好是明年的施工项目。”

“令人眼馋啊！”

“你放心，问题不大。”

车宏轩对这种话还是没法相信。

两人慢步走进售楼处。

售楼处里人并不多，空调温度开得很低，特别凉爽。几位着黑色西装、白色衬衣的美女在招待客人。因为这些人都认识于洋，知道他是来搞推销的，没人过来接待他。

李总也在大堂，正满面春风地向两个人讲解着什么，不时地有风度地做着各种手式。见于洋走进来，向他挥挥手示意看见了。

车宏轩仔细地观察一下李总。

李总应该有四十出头的样子，中等个，不胖不瘦，穿一身旧了的灰色休闲服，面部稍黑且皮肤略显粗糙，如果和普通农民站在一起，没人会认为他是城里人。

这种装束和长相，令从农村走出来的车宏轩感到亲切，他隐约感觉到，在北京能遇到这样甲方也许是天意。这时候他也意识到于洋刚刚说的“问题不大”也许是真的。他的信心陡然而增，浑身立即感觉特别轻松，来时那些好多猜测一扫而空。

于洋带车宏轩观看沙盘。

十几分钟后，李总送走客人面带微笑地走过来。

于洋把车宏轩介绍给李总。

李总客气地和车宏轩握手，热情地说：“欢迎你过来。”

车宏轩更加客气地说：“谢谢李总这么客气，百忙之中还能抽出时间来接待我！”

李总说：“我们都是东北人，都是实在人不用客气。吃饭的事改在晚上，我开车过去。去郊区，我有个青年点同学，这么多年同甘共苦，他在农村开了家狗肉馆，我们去他那里，五点钟走。”

车宏轩说：“好的李总，按照您的安排我们五点前一定到。”

李总一边向外送他们一边说：“我们东北很困难，出来做点事情不容易。在北京消费可要加大小心，一不注意就能吃个五七八千的。”

车宏轩说：“谢谢李总这么理解我们。”

李总说：“这次来了之后就不要来回跑了，有什么事让于洋办。这么说吧，作为朋友于洋做得很到位。我爱人几次路过特区，都是于洋肩扛手提的接待，非常不容易。”

“谢谢李总夸奖！”于洋不失时机地说。

李总摆摆手说：“就这么点工程，不管是土建还是内外装都有人说话，各种关系很复杂。我可以这么说，不管是哪家乙方，我都没去吃过一顿饭。跟你们出去，我们是为了做朋友，不要考虑太多。”

车宏轩说：“谢谢李总，能结交您这样朋友不仅是于洋的幸事，也是我的幸事。无论有没有工程，希望永远做您的真心朋友。”

李总说：“于洋这些年在外工作很辛苦，你们做领导的应该给予必要的关照。”

“我牢牢记在心里。”车宏轩说。

“好的，李总您忙，我们不过多地打扰了。”于洋边说边按了遥控钥匙。

李总这才知道他们是开车来的，实实在在地说：“来北京最好还是坐火车，既经济又安全。”

车宏轩说：“我们还要去山东。”

李总点点头，和车宏轩握手，然后目送小车驶出售楼处。

车宏轩对于洋说：“看来这个工程我来不来作用不大，你的工作已经非常做得非常扎实，即便拿不到，我也知道了你的努力，并且增强了我在这里打拼的决心！”

“应该有所收获。”

晚上，于洋和车宏轩坐李总车去农村吃狗肉，虽然吃到半夜，可并没有喝太多的酒。回来的时候李总把钥匙交给于洋，由于洋开车回北京。

与春同行六十年

第一百一十四章

得道多助（五）

和李总的接触使车宏轩对在北京开展业务信心倍增。

按照于洋的安排，他开车拉着车宏轩、刘斌、金伟来到第二个甲方。于洋介绍说这家公司开发的小区叫做和美家园，公司主要领导在一个三星级宾馆办公。在一家三星级宾馆的二楼，北面有七个房间，都被他们租下来。

于洋带着几人来到接待室，见接待室门开着没有人，于洋便把大家让进去，又给每人接杯水，自己便去和甲方接头。

刘斌闲不住，于洋走了他也溜达出去，转了一圈回来对车宏轩说：“感觉这家公司非常奇怪，有总经理办公室，副总经理办公室，财务室，采购室，再就是这两间通开的接待室。还有一点，这里静的可怕，一个外来办事的都没有。”

车宏轩也感觉到了这一点，他不了解情况，只是晃晃头。闲来没事，车宏轩详细看了墙上挂着的一份开发计划表，连体别墅十八个栋，建筑面积五万四千平米。他心里计算，按照百分之三十的采光面积，至少有一万五千平米，如果采用平开窗，造价应该超过七百万，这可是一笔不小的买卖，一定下决心拿下。

于洋敲敲总经理办公室，侧耳听听没人，又去敲敲副总经理办公室，还是没人。最后来到财务室，跟财务总监打个招呼，等在柜台前。

财务室一共就三个人，一个三十左右岁的男人便是财务总监，另两个是年轻女会计。室内同样是静悄悄的。

于洋打招呼的那位财务总监姓黄，他只是跟于洋点点头，一句话没说又开始低头忙起来。

好半天，这位黄总用比较尖细的声音说：“你还是去接待室等吧。”

“好的。”于洋答应一声转身出去。

车宏轩见于洋一个人蔫蔫走回来，小声问：“没找到人？”

刘斌说：“光听到敲门声，没听到开门声，总经理和副总经理办公室都关得严严实实的，根本没人！我说于老弟，你是怎么和甲方约定的？真是嘴巴没毛办事不牢！”

于洋仍然温和地说：“刘哥你别急，我们得等一下。”

车宏轩纳闷地问：“怎么这个地方一个办事的都没有，不像开发商啊，倒是像科研单位。”

于洋笑了解释说：“他们这里有个规定，办业务都在周一周三周五下午两点到四点，特别急的要事先约定。工地上的事都在工地处理，那里甲方有建设管理办公室。我们今天来我是跟他们肖总经理商定的，不知道他为什么没来，也可能昨天晚上喝多。”

刘斌摆摆手说：“投不投千万慎重，一旦扎进去死不了也脱层皮。”

车宏轩说：“慢慢来，别急着下结论。”

刘斌对金伟说：“走，我们俩出去走走，看看菜市场。”

日期：2022-09-10 07:18