金伟皱起眉头问：“刘哥，这样做好吗？”

“去吧。”车宏轩知道刘斌压根就看不上于洋，让他等在这里没什么意思，便同意他俩出去。

待刘斌和金伟出去，于洋小声对车宏轩说：“他们财务总监黄总一会过来，其实这里他和副总经理贾总说了算，他们是投资单位派过来的。总经理肖总是他们聘请的，没实权。”

车宏轩皱起眉头问：“这么复杂？”

“这都是我从工地那边摸清的。”

车宏轩默默点点头。

一等就是两个多小时，马上快十二点了。

车宏轩也忍耐不住了，想去趟卫生间，对于洋说：“再等也没必要了，还是下午再来吧。”

于洋轻轻晃晃头说：“大哥你得挺得住，这么走了是不辞而别，下午见面了不好解释。不差这一会，要是下班了黄总还不过来，我去打个招呼我们再走，这样不缺礼节。”

车宏轩长叹一口，疲惫地去卫生间，出来后老老实实地坐下来耐心等待。心想没办法，为了谈工程嘛！

就在这个时候，黄总正好从门前走过，于洋立即站起身喊了一声“黄总”，快步走出去。

“你还在呀？”黄总站下来问。

于洋马上回头介绍说：“我们单位法定代表人车总，一直在等您。”

“你们应该明天来，明天是周三。”

“昨天肖总让我们今天上午过来的。”

“他也许喝多了，也许去政府部门了！”

车宏轩也马上走出来，两眼盯着黄总。

黄总有三十多岁，个子不高，稍微瘦点，特别精神；高鼻梁大眼睛，重眉有鬓发；西装革履，一派风华正茂的气质。

黄总见车宏轩走出来，主动地迎上去和车宏轩握手，非常有礼节地说：“不好意思车总，失陪了。”他又笑了接着说：“这倒也不怪我，一般情况下，你们于洋上午来都是八点多钟到，十一点左右就走了；下午来一般都是一点半到，三点半左右也就溜了。”

车宏轩不解地问：“这什么意思？”

黄总伸手向屋里请车宏轩说：“我们屋里谈。”

两人坐下，于洋张罗倒水。

黄总对于洋说：“你去把我茶杯拿来。”

待于洋走了，黄总笑了说：“如果中午吃饭，十一点开始张罗；如果晚上吃饭，三点多钟就开始张罗。”

车宏轩恍然大悟，笑了说：“都是我的毛病，给的政策太不宽松。我这次来就是专门来拜访各位领导的，无论有没有工程都想跟你们成为朋友。”

黄总想想，然后笑了说：“这个我个人表示不反对。来我们这里推销铝合金门窗的厂家有十几个，做法都跟于洋差不多，一个模子出来的，令人讨厌。你是第一个来的厂家法定代表人，不管你企业大小，这种态度令我满意。”

车宏轩说：“友谊地久天长，相处从此开始，我们一定能成为真心朋友。”

“我赞成。只是今天不巧，贾总去汇报工作，姚总没上来，改时间吧。这老姚也不像话，使劲瞎喝，动不动还要洋酒，喝多就耍熊不上班。”

车宏轩问：“即便他们两位领导今天不在，晚上也想请您出去坐坐，不知道黄总能不能给个面子？”

黄总想想说：“你等一下，我去电话联系一下。”

“好啊！”车宏轩高兴地点点头。

黄总转身出去，没几分钟走回来，对车宏轩说：“晚上五点钟你过来，姚总可以参加，贾总回不来。”

车宏轩站起身说：“一言为定，我们晚上见。”

“好的，晚上见。”

黄总把车宏轩送到电梯口。

这时候于洋走过来，礼貌地跟黄总打个招呼，满心欢喜地陪车宏轩进电梯。

车宏轩不解地问：“我和黄总谈话的时候你去哪了？”

于洋边开边笑了说：“你们领导之间谈话我必须回避，这是规矩。”

“也许是对的。”车宏轩也满意地露出笑容。

“确定要投了？”

“否则你不是白忙乎了吗？”

“我是想凭实力竞争，不想冒风险。”

“开弓没有回头箭，爱拼也许能赢。”

“我对这个甲方是没有把握的。”

“没关系，感情是处出来的。晚上安排在哪里为好？”

于洋想想说：“要是想省钱就去吃火锅。”

“不行，不上档次。”

“那就请他们找地方，这样显得更大度，也避免我们找地方他们不高兴。按照他们这些趾高气扬者们的脾气，会提出去哪里吃饭。”

“说得有道理。”

“北京这地方消费高的要命，一定要把钱带够。”

车宏轩满不在乎地说：“我卡里有二十多万，包里有现金两万多，这还不够吗？”

“用不了，备五千现金足够。”

“决不能低于两万，露底就掉价了。”

“没那么严重。”于洋暗自佩服车宏轩的力度，知道这种用钱砸的做法会极大地处成谈判结果。

“我们现在去见另一个甲方好吗？”于洋问。

“可以。”

两人边聊边来到北三环附近，在一个写字楼上见到甲方。

这是个大房间，用玻璃隔断围出若干小房间。

在一个只有十几平米，挂着“工程部”的小房间里，见到了工程部刘经理。这是位头发花白的退休老人，大高个，很胖，面部肉滚滚且非常光滑，颇有点鹤发童颜的意思，也令人想起太监的形象。

刘经理抬头看看两人，没言语，又低头写起什么。

于洋也没打扰人家，自己坐在刘经理办公桌前，示意车宏轩也坐下来。

等了几分钟，刘经理放下文件，抬头看着于洋问：“我让你送的样窗发来没有？”

于洋客气地回答说：“我把图册给工程部了，样窗还要等我们特区厂忙过这一段。”

“你这说话怎么一点准都没有？”

于洋笑了解释说：“有准、有准，我尽快安排。刘经理，这是我们公司法定代表人车总。”

“哦，”刘经理客气地站起身和车宏轩握手，“谢谢领导这么关心我们的工程。”

“多有打扰。”

刘经理坐下说：“工程要说大嘛不算大，要说小嘛也不算小。三座楼，不到四万平米，地点非常好，在北洼路黄金地段。关于铝合金门窗这一块，你们于洋经理推荐的平开窗是我们的选项之一。”

车宏轩说：“感谢刘经理给我们一个公平竞争的机会，我们承诺一旦成交将保质保量完成施工。关于样窗，我立即安排，尽快发过来。”

“好好好。”

刘经理接个电话出去了。

十几分钟后，进来个穿制服歪带帽的人，三十多岁，满脸酒茨，毫不客气地坐在刘经理的座位上，看看两人带搭不理地问：“谁姓车啊？”

车宏轩回答道：“对不起，我姓车。”

那人眨下眼轻描淡写地点点头，转而看着于洋说：“你出去，回避一下。”

“好的好的。”于洋站起身走出去。

待于洋出去后，那人问车宏轩：“是不是想干铝门窗？”

日期：2022-09-10 18:16