一个暖暖的秋日的早晨,我走进了费城一家大食品店的经理约翰·斯科特先生的办公室。斯科特先生的儿子哈里对我说:“爸爸非常忙,你预约了吗?”我答道:“没有,但是你父亲曾经向我们公司索要过一些材料,我是应他的电话而来送材料的。”哈里说:“那你可能来的不是时候,此时父亲的办公室已有三个人正在谈事……”正说着斯科特先生走了出来,哈里说:“爸爸,还有个人想见您。”斯科特先生说:“年轻人是你想见我吗?”转身就把我带进了他的办公室。以下就是我们的谈话。
“斯科特先生,我叫贝特格。您曾向我们公司索要一些材料,这是您要的材料。里面有您签名的名片。”
“年轻人,这不是我要的材料,你们公司曾答应给我准备一些商业文件。”
“斯科特先生,您所要的那些商业文件从没有让我们公司多卖出几份人寿保险。可是这些商业文件却造成了让我接近您的机会,您是否可以给我一个机会让我给您讲讲人寿险。”
“我的办公室里有三个人正等着我,我必须节约谈话时间,跟我谈人寿保险简直是浪费时间。我已经63岁,几年前我已停止买保险了。以前买的保险已经开始偿付了,我的孩子们已经成人,他们可以更好地照顾自己了。现在只有我妻子和一个女儿和我住在一起,如果我有什么不测,她们可以有足够的钱舒服地生活。”
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