商业是由人完成的，而人是处在社会关系中的，所以，商业和朋友如同硬币的两面形影不离。先交朋友再做商业，那是“动于九天之上”的善攻者；先做商业再交朋友，那是“藏于九地之下”的善守者。很多时候，商业活动说白了就是一场社交盛宴。与竞争对手做朋友，是华为全球合资战略的重要内容。

华为朗新：全业务融合运营

华为和朗新科技原本不是在一条道上的。朗新科技成立于1996年，经过奋发图强，已经成为中国最大的电力及能源行业关键业务解决方案和服务提供商之一。朗新科技主要提供能源解决方案，而华为是通信设备供应商，它们之间原本没有竞争态势。

不过后来，华为打破通信业的边界进入信息产业。而几乎在同一时期，朗新科技全力发展全球智能电网，融汇IT技术、互联网和物联网技术，为中国电信和中国联通等客户提供全面的信息应用和解决方案。

华为进入信息产业，要做应用云网络，试图把自身演化为“信息电厂”，可是一个真正的“智能电网”——朗新科技却出现在自己前进的道路上。华为“信息电厂”和朗新科技“智能电网”开始在争取客户、市场渗透方面形成对抗。如果朗新科技的“智能电网”发展到兼顾电信设备供应的话，华为将陷入被动局面。

若“信息电厂”和“智能电网”对抗，必有损伤，犹如火线直接触犯零线一样，不是哀鸣烧焦就是起火自焚。任正非看出了其中的要害，考虑到大家都是为追求发展，而且大客户都相同，为什么不能联合起来，做全业务、融合运营服务呢？在做了一系列的铺垫和沟通后，华为和朗新科技终于走到了一起。

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