华为在俄罗斯的坚守精神，可以作为华为人再造的经典教材。华为在俄罗斯的拓展，可以说是伏尔加河上一个纤夫的跋涉苦旅。华为坚守4年，才得到37美元的小订单，好比经历多年苦难的纤夫，终于熬到发饷时刻，得到的钱币仅能买几个面包。

1996年，华为开始拓展国际市场，同年，进军俄罗斯。当时，由于爱立信、西门子等跨国巨头已经抢先布局，华为这家中国民营公司在当地并没有什么知名度，产品无法销售。1997年，俄罗斯经济陷入低谷，西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄罗斯对电信市场的投资几乎停滞。

当时，别人纷纷退出俄罗斯市场，而任正非却要欣然前往。1997年4月8日，任正非亲赴俄罗斯的军工重镇——乌拉尔山西麓的乌法市，出席华为与俄罗斯的合资公司——贝托华为的签字仪式。任正非回国后写下了一篇分析美、俄、中三国关系的文章《走过亚欧分界线》，他在文中写道：“一切拥有中国品牌的优秀企业，都应到俄罗斯市场上去一显身手，在优势互补的条件下，促进中俄友谊。”

不过，俄罗斯的经济盘子很大，一时难以复苏。从1996年到2000年，华为几乎一个订单都没有。但在国外巨头纷纷撤资、减员的情况下，华为坚持下来了。最后，俄罗斯华为只留守几个人，他们不断寻找机会、等待机会。后来终于有一家运营商在设备出错的时候没有办法，只能抱着试一试的态度用了华为的一个小型元器件，结果客户花了较小的成本解决了大问题。华为在俄罗斯市场的第一笔生意就是卖了这么一个价值37美元的元器件。4年的等待与坚持，终于赢来了“0”的突破。这次成功让俄罗斯华为大为振奋。在接下来的时间里，凭借国内华为总部的大力支持，俄罗斯华为发展迅猛，过关斩将，一发不可收拾。

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