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第五章 国际化“千里不解鞍”,灰度妥协更显智慧 布局海外IT市场

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2011年8月,华为英国分公司进军英国手机市场,那是欧洲竞争最激烈的手机市场之一。在英国手机市场,超过70%的手机为智能手机,苹果的iPhone占据近30%的市场份额。一方面高端智能手机需求旺盛,一方面iPhone强势挡路,华为终端该如何突破英国手机市场呢?

任正非强调捆绑运营商进行创新,所以从通信业跨越到IT业之后,华为终端就在运营商身上打主意。最初华为关注了沃达丰和EverythingEverywhere在内的英国移动运营商,不过这些订单每次都要投标,而且订数时多时少,不利于华为终端的持续成长。

华为英国分公司计划在功能机市场发力,研发出更多的功能手机。功能手机属于低端手机,比智能手机便宜,所以能快速占领市场。等占据功能机市场,获得平稳收益之后,再在智能手机市场上与苹果一决雌雄。所以,华为终端在英国推出了采用谷歌Android操作系统的自有品牌手机——华为Blaze。该手机直接面对英国民众销售,性能优良,售价低于100欧元,具有很强的价格优势,由此激发了英国民众的购买热潮。

在海外拓展中,除了为运营商制造手机和自主研发智能品牌手机之外,华为英国分公司还在当地招聘了1500个分包商,对华为Blaze实施全英国拉网式分销。

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