我朋友开办了一个专门给企业供货的贸易公司，客户里有美国企业、韩国企业、日本企业……也有国有企业，跟他在一起的时间长了，我就发现了一个规律：外资企业付款很积极，到规定的日子你不去取钱都不行，对方会一而再、再而三地催促你；相反，国有企业付款很拖拉，到规定的日子你去几次也取不来钱，对方会一而再、再而三地推迟。

我一直不明就里，一个偶然的机会，我终于了解了其中的猫腻。

一次，我陪同这朋友给一个国有企业送货，我随便地过目了一下他的送货清单，价格高得离谱，吓得我好悬从轿车的天窗蹿出去：

100W的白炽灯泡他卖5元钱一只；破铁锹他卖45元钱一把；破砂纸他卖3元钱一张；我问：“你小子也太黑了，这价格高得有点离谱了吧？”

他说：“你不知道，是他们企业领导太黑，不是我黑，我原来是白的，我身上的黑纯粹是被他们给染的，他们纯粹是逼良为娼，逼上梁山。最开始我给他们的灯泡一个就两元钱，但是把钱要回来的时候我仔细一算，赔钱！为什么赔钱？他妈的，他们企业规定，每一笔货款都必须有采购人员、使用者、使用者的领导、会计主管、总经理5个人签字，而且也没规定文件签署的最长时限，于是一笔货款无限期地在每一个人手里旅行，甚至都能把那付款的单子给你攥出水来，有的时候转到最后单子都不知道在谁手里了，于是重新填一张单子，再来一次旅行，就是不给你签字。每一个人不打点到你都无法把货款拿到手，很明显，这些打点费用最后都将计算在商品的价格里，羊毛出在羊身上。签署文件的人员越多，商品的价格就越离谱。后来我就明白了，他们这是雁过拔毛，怎么办？他们要拔毛我就得多长毛，要不我不被他们拔成白条鸡了？我就按着他们的人头往上加呗，比如一只灯泡，原来没有回扣的时候我送货的价格是每只两元钱。现在是5元钱，每个人的回扣是10%，5个人总计50%，我还剩下另外50%，也就是剩下2.5元，他们几个就占了货款的一半了，再去了17%的税款，是8角5分，最后一个灯泡的实际货款就剩下1元6角5分了，去了1元钱的采购成本，最后利润就6角5分钱，也就是13%的利润，这还没包括送货的运输费、办公费、财务费，如果把这些费用再减去，利润都不到10%，你说5元钱一个灯泡价还高吗？”

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