大约在20世纪90年代，铝合金生意在大连一直都很火，其实不只是大连火，全国都很火。当时我老婆和我弟弟都在大连做铝合金生意，利润都很好。2001年开始，大连开始推广密封性更好的塑钢窗，于是在很短的时间内大连一下子冒出了好几个大规模的塑钢厂。做生意就得顺势而为，外部环境变了，经营者也要跟着变，于是我们开始转向，开始经营塑钢配件。

但是意想不到的事情出现了，销售额在短时间内大幅度下滑。当年经营广东的铝合金、铝合金配件的时候，很不方便，订一批货要半个多月才能到大连，平时订货只能通过电话、传真沟通，两三年都无法和卖家见上一面，交通费用、通讯费用都很高，我老婆还发牢骚呢：“什么时候咱大连也能生产这些东西就好了！省得和这些南方人打交道，话都听不明白。”

现在大连有了自己的塑钢厂、有了自己生产的塑钢配件，为什么销售额却大幅度地下降呢？

的确，经营本地商品有很多优点，运输费用低了，反应速度快了，沟通也方便了，也没有大量的库存了，占用的资金也少了，多好的事啊！然而，你要知道，你方便的同时，你的竞争对手也方便了，你的用户也方便了，这样就必然导致竞争的日趋激烈，竞争激烈就必然要降低利润。

比如当初经营广东的铝材和配件，去一次往返机票就要3000多元，住一宿也要300多元，待上三五天的差旅费就5000多元，费用是够高的，但是这个高门槛就把很多人给挡在了门槛的外面，经营者就只好望门槛而兴叹了。还有，从大连往广州汇一笔款需要一个多星期，广州到大连发一次货的周期是半个多月，汽车运输费用太高，只能火车运输，而火车运输最小发货量是一个车皮，一个车皮就是50多万元，而且库存商品的品种也必须保证，品种不全就要耽误用户的工期，所以库存量比较大，这就又需要100多万，否则铝材规格不配套，无法经营。也就是说，没有二三百万流动资金这生意就无法玩转，这样又把一些竞争者挡在了门槛之外，两道门槛导致经营者比较少。现在这些塑钢的生产商搬到了家门口，花个十块八块的车费就到了厂家，门槛没有了，手里拿个三千两千的雇一个倒骑驴就可以进货经营了，离自己家这么近，也不用有什么库存了，一时间加工塑钢门窗的像雨后春笋一样布满了大连的大街小巷，比开小卖店的都多。

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