当1998年金融风暴席卷台湾的时候，台湾很多上市公司也因过度杆杠化而倒闭，富邦银行的损失也十分惨重，这个时候蔡万才意识到是寻找战略合作伙伴的时候了。但是，当时富邦银行在国际上顶多算是一个中小银行，而台湾本土的银行又多损失惨重，无力和富邦结盟。

这个时候，蔡万才做出了大胆的决定，开始与花旗银行沟通，希望与之结盟。这在业界看起来似乎是天方夜谭，但是蔡万才凭借富邦银行优质的历程，特别是富邦集团在“金融百货”以及“整合营销”方面的成功，最终引起了花旗银行的极大兴趣。通过不懈的努力，蔡万才最终说服了花旗银行，与花旗银行结成战略同盟。

与花旗银行的结盟不仅使富邦银行得到了前所未有的资金支持，也使得其知名度骤升，这个巨大的战略合作伙伴给富邦提供了充足的底气与信誉。

当然，大企业要想取得长足的发展，不仅要寻求市场上的战略合作伙伴，也需要在社会的各个方面都能够寻求到支持与帮助。蔡万才通过自己的苦心经营，在台湾积累了深厚的人脉关系，不仅实现了经济上的强强联合，而且在政商之间也是游刃有余。

事实上，在台湾没有强大的经济实力与广泛的政商关系，是不可能成立民间银行的。富邦银行的成立就是如此。当初，由于蔡万才之子蔡明忠、蔡明兴与长荣集团的第二代张国华、嘉新水泥集团的第二代张永平及张安平等人关系良好，三大集团共同投资，富邦银行才得以顺利设立。而长荣的张荣发与李登辉是好友，而张安平娶的是辜振甫的女儿，富邦蔡家就又与李登辉、辜振甫拉上了关系。

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