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第六章 征战:分众五大并购记事本 收购凯威点告:分众传媒点击手机广告市场

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“手机广告是一个新的增长点,3G开通后,这种增长将会更加明显。”在这个思路下,2006年3月,江南春和分众又一次出手,3000万美元收购了凯威点告。

在这个新的利润点前后,分众又为自己增加了一个重要的屏幕。这一次的收购,有人形容是江南春再挥资本魔杖把手机做成了广告平台。

3000万美元的收购

手机视频广告的出现,早已让广告客户动心且迫不及待。精明的江南春看到了这个梦寐以求的市场,不止一次在公众场合感叹:“2006年,我们一定会进入手机广告市场,方式不一定基于3G。”

于是,分众出手了。

2006年3月,分众传媒以3000万美元收购北京凯威点告技术有限公司,以此进入无线广告代理市场,并开发了点告和直告两种投放相对精准的关联性手机广告模式,从此正式进军手机广告新领域。

凯威点告,原名北京凯威点告网络技术有限公司,是国内较大的手机定向广告服务提供商。总部位于北京,通过中国移动和中国联通两家网络运营着国内规模最大的WAP Push广告发送平台(Mbox)。

根据双方达成的协议,分众传媒以1500万美元现金及价值达1500万美元的普通股(以每ADR50美元为标准,每ADR相当于10股分众传媒普通股)收购凯威点告100%的资产,具体支付金额则依凯威点告在2006年和2007年市场业绩而定。将上述两种支付方式相加,分众传媒的支付总额达到了近3000万美元。此外,所有涉及这起收购的分众传媒普通股将转换为新股。

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