文/张易
一个白酒品牌的诞生
1997年,湖南株洲,一个叫“川酒王”的白酒在当地异常火爆的销售引起吴向东的注意。随后,吴向东了解到,“川酒王”白酒本身并没有生产基地,也没有自己的基酒(原料),有的只是自己的营销网络。它只是知名白酒品牌五粮液的“属下特许品牌”,它利用一个注册商标和一个强大的生产工艺进行生产,利用五粮液现有的巨大品牌优势进行销售。其生产完全依托五粮液的原料,没有设备、没有厂房、没有生产线。这种投资小、见效快的新型品牌白酒创建模式,忽略费时费力的生产环节,集中精力主打品牌和营销两个环节,以虚带实,被称为OEM。这种典型的OEM形式显然让吴向东看到了其中蕴涵的商机。
不久后,吴向东找到他的姐夫,新华联集团董事局的主席傅军。提出了自己要打造另一个“川酒王”的愿望。
吴向东得到了傅军的支持。之后,吴向东找到五粮液集团,并与五粮液签订了OEM生产协议:五粮液负责金六福的生产,而金六福负责渠道网络和品牌的建设。
对于与五粮液的联姻,吴向东欣喜不已。吴向东很清楚,白酒产业的特殊性,决定其不是仅靠实力就可以速成的,它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等等,而这些都是自己所不具备的,五粮液的加盟,无疑为吴向东的酒的质量提供了有力的保障。
Loading...
未加载完,尝试【刷新网页】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。
使用【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开并收藏!
移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通网络。
收藏网址:www.ziyungong.cc
(>人<;)