文/张易

一个白酒品牌的诞生

1997年，湖南株洲，一个叫“川酒王”的白酒在当地异常火爆的销售引起吴向东的注意。随后，吴向东了解到，“川酒王”白酒本身并没有生产基地，也没有自己的基酒(原料)，有的只是自己的营销网络。它只是知名白酒品牌五粮液的“属下特许品牌”，它利用一个注册商标和一个强大的生产工艺进行生产，利用五粮液现有的巨大品牌优势进行销售。其生产完全依托五粮液的原料，没有设备、没有厂房、没有生产线。这种投资小、见效快的新型品牌白酒创建模式，忽略费时费力的生产环节，集中精力主打品牌和营销两个环节，以虚带实，被称为OEM。这种典型的OEM形式显然让吴向东看到了其中蕴涵的商机。

不久后，吴向东找到他的姐夫，新华联集团董事局的主席傅军。提出了自己要打造另一个“川酒王”的愿望。

吴向东得到了傅军的支持。之后，吴向东找到五粮液集团，并与五粮液签订了OEM生产协议：五粮液负责金六福的生产，而金六福负责渠道网络和品牌的建设。

对于与五粮液的联姻，吴向东欣喜不已。吴向东很清楚，白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等等，而这些都是自己所不具备的，五粮液的加盟，无疑为吴向东的酒的质量提供了有力的保障。

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