江流笑了笑:“其实这一点对别的分配制度也适用。你把拍马屁也看成一项技能就行了。很多人愿意拍马屁肯定是拍马屁赚钱来得快。喜欢拍马屁的领导旁边拍马屁的一定多,拍马屁的手段也更高明。喜欢书法的领导,下属字写得好的也一定多。宋徽宗就是一个例子,他自己恐怕是书法最好的皇帝了,结果他的大臣里面也不乏像蔡京这样的书法高手。这出现这种情况绝不是偶然。人总是会努力去做对自己有利的事情,这是人的天性,是不会改变的。”
江流停顿了一会儿,又说:“所以,我们如果希望员工都努力为公司创造价值,就让员工发现做这些事情有利可图就行了。做到了这一点之后,管理者就不需要自己苦口婆心地去规劝大家做这些事情。这就像如果我们想吃螃蟹,不需要努力去劝别人养螃蟹。只需要确立螃蟹市场就行了,只要螃蟹的价格够高,我们就完全不用担心没有螃蟹可吃。有钱赚的事情,不需要你操心别人是否学得会,总有人会努力去钻研的。这比你去劝别人养螃蟹,而根本就让别人看不到怎么通过养螃蟹的技术致富效果好得多。”
杜山松点头说:“是啊!现在螃蟹这么贵,不用谁费心去推广,自然有很多人去养殖。反过来,如果螃蟹不值钱,不管你怎么劝,别人都懒得去养的。”
江流笑着说:“就算别人养出了好螃蟹,也是卖给出得起钱的人吃,不会低价卖给那个劝人养螃蟹的人吃!”李勇和杜山松都忍不住大笑起来。
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