日期：2013-01-13 10:44:56

电话拨通以后不要紧张，当时我打了很多电话还是紧张，不知道该怎么克服，我又不好意思问，只是偶尔宋姐看见我有紧张的样子，她会勉励我说没有关系，慢慢就好了，这个有一个过程的，我也看别人怎么打电话，看别人怎么说，甚至我还把他们的说话内容写下来，背诵下来，免得忘了该说的没说。当做话术，时间长了，我就能知道主要有那几个方面要说，在脑海里有一个提纲。

电话拨通了以后，我会问候对方。

然后相互客套完了，我会告诉对方，我是某某公司，我是某某。

然后让对方有一个反应的时间。

接下来我会告诉他，我们是美资企业，通过某某乡镇的介绍找到了您，说明您在当地是相当优秀的，我们作为美国投资的企业，也希望在当地找到一家非常优秀的代理商来经销我们的产品。

他会接着问我们是做什么产品的，他也想了解通过政府介绍的企业到底如何。

我会接着告诉他，我们公司是有机肥公司，专门针对农村现在存在的土质板结，根系线虫多的这一问题，而且做了大量的实验，都结果显著，相信您们当地菜农和果农也会有类似的问题，您想一想一种有机肥里面掺入杀虫菌的高科技元素，对种地的农民影响有多大。

他会问一个关键问题，那就是你们有推广活动吗？你们公司有多大的支援配合呢？

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