老何说：“不会吧，你跟李丹那么好也会分手，是你太花心把人家甩了吧。”

我止不住火大了，说：“我现在欠了一屁股债，哪个女人会跟着我受苦。老何你知不知道，我欠了三十万呢，现在别说女朋友怕跟上我，就是亲戚朋友都躲开我了。对了，老何最近我手头紧借给我几百块用一用，过些天发工资还你。”我现在到处借钱，老何以前跟我交情不错，我还借过钱给他赌博，估计向他开口应该借得到。

老何尴尬地笑道：“你尽瞎说，存了钱也说欠了钱，你是怕我向你借钱吧。”

得，他这话是拒绝借钱，我像一个乞丐讨不到钱一样收回手，说：“你不信拉倒，哪天我没饭吃到你那里蹭饭吃，你不要把我赶出门就行。”

“哦，对了，我有事先走了。”老何说完起身就走了。

马歌对我笑道：“杨斌你把他吓跑了。”

我吐一口烟，说：“人穷万人嫌，这有什么，我早就习惯了。”

左秋燕笑道：“杨先生这点债就把你压垮了，我看你在博客里写的文章可是很坚强不屈的一个人吗。”

我自嘲地笑了笑，说：“那是以前写的，那时候我年轻盐味没吃厚不知天高地厚，现在我只想活下去努力赚钱把债还了。”说到这里我好奇地问左秋燕，“对了，我就很纳闷，你怎么知道我的笔名，难道是马歌告诉你的。”

马歌说：“我靠，你那破笔名值得我替你宣传吗。”

我说：“我靠，你这个死写网络小说的骗子有什么了不起。”

“是我告诉秋燕的。”赵小姐抢道。

我顿时恍然大悟，对，我那天跟赵小姐聊汽车的事情发现她喜欢上网写博客，为了跟她套上近乎就把自己的博客地址告诉了她。

左秋燕笑道：“难道杨先生不乐意我知道你的笔名，那我以后就忘掉吧。”

日期：2012-09-12 11:04:37

第24章 被人性的爱感动

我笑道：“哪里的话，有左主管点评我的文章高兴还来不及呢。”

左秋燕笑得很开心地说：“这可是你说的，那我以后点评不当你可别怪我。”

“老板你们还要不要什么？”老板走过来问我们，有几个食客在等着。马歌他们吃完了，还坐在桌上会妨碍老板做生意。

马歌问我：“你吃不吃什么？”

我说：“我刚跟朋友吃过，不用了。”

赵小姐问道：“杨先生你刚才是不是跟我家马磊在一起？”

这话问得让我有点不知所措，但是我随机应变的能力还是很强的，急忙不自然地笑道：“啊，是啊。”

左秋燕说：“你们这些坏男人，不要把人家马磊带坏了。”

我笑道：“哪能呢，马经理是坐怀不乱的柳下惠。我们哪里带得坏他。”

赵小姐笑得像花儿一样，说：“他呀以前也很坏的，不过现在收心了。”

马歌埋单后，我跟马歌一起送左秋燕和赵小姐一起去叫出租车回去，她们都住在慧科高管宿舍。左秋燕和马磊是高管，一人一间单间宿舍，不用说赵小姐跟着马磊也住在高管宿舍。

左秋燕在等出租车的时候拉我到一边，说：“我这里有六百，你拿去用吧，别的忙我也帮不上。”

我顿时鼻子酸了，极力控制眼泪流下来，我不是被她感动而是被人性的爱感动，这是我落难以来头一下有人主动借钱给我，别人一听到我借钱都跑了。我不去想什么，因为我想也想不通。我也确实很需要钱用，但是我没有接她的钱，笑道：“我刚才是开玩笑的。”

送走左秋燕和赵小姐，马歌向我求助：“杨斌借我几百块钱用，我最近又被一家网站骗了。”

我说：“你刚才不是还说拿了什么无线一万稿费吗？”

马歌苦着脸，说：“在女人脸前我也要面子啊，他妈的现在网络小说全是骗子，网站是骗子编辑是骗子作者是骗子出版社是骗子文坛是骗子，统统都是骗子。”

我说：“那你还写网络小说干什么？”

马歌叹一口气，说：“我想写网络小说赚点钱解决生存问题后，就去写严肃小说。”

*

宏达因为是新开的电子厂，老板想建立自己的信誉度所以货一交完他们就把货款全部结清，首批十六万订单的提成我很快就拿到了，杨经理从中扣走我来永成借他的三千一，这让我很鄙视他，连请他吃饭的想法都打消了，他真是一个势利小人，生怕我还不起他的钱似的。我把这事告诉母亲，我母说：“忘恩负义的东西，当年没有我们救出他们家的狗骨头，他有今天。不要得罪他，算了往钱看，他毕竟是你的领导，你好好干就是了。”

不过我因为有另外一家钟表厂也有一千多提成，再加上底薪，我余下来的钱倒够我请莫小姐吃大餐的，宏达第二批三十五万订单已经完成五分之三，他们结算货款很及时，估计用不了半个月那一万多的提成就可以到手了，永成的提成都是客户结算后才发给业务员。

我把莫小姐当成自己的观世音菩萨一样供着，见她很瘦便带她到营养师那里检查身体，然后我给她买了一千多营养品。莫小姐为此很感动，又陆陆续续给我又下了好几张单，并且还提醒我阿钟也在宏达活动。

日期：2012-09-12 14:20:42

第25章 弱肉强食

有人以为光靠巴结的手段就可以搞定一个客户，是错误的，一定要投其所好，不同的客户有不同的所好可投。比如莫小姐，光用财物去巴结她是很难的，因为她有修养，她的生活品味有档次对业务员用财物巴结她的手段很鄙视。她跟我说过巴结她的供应商多得很，各有各的手段，但是她最终选择我，是因为我这人懂得关心人。她那天到永成看厂，她看出永成很轻视宏达的业务，她本来想撤出永成，但是我给她买的那双二百五的红蜻蜓皮鞋让她很感动。她看到我那天忙前忙后，又看到后来我对她嘘寒问暖照顾得很周到从来不问订单的事情，她才打算把宏达的业务给我做。她明知道我是黄鼠狼给鸡拜年，但是我在对她嘘寒问暖的时候不谈业务只投其所好谈她喜欢的音乐和人生问题。

慧科那边也下了单，首张订单只有二十一万，老板的脸都青了。杨经理估计慧科是很难做进去的，竞争慧科订单的对手实在太强大，老板搞不定。

杨经理说：“你好好跟着慧科的订单，这是优质订单，慧科这点订单老板会把慧科的业务还给你。”

我一听高兴地笑起来，说：“那他前期投入的不是帮我了。”

杨经理说：“你想得美，他肯定会从你的提成里扣，不过没关系，你跟马磊搞好关系，慧科大单不给我们做，小单还是会有不少。”

这样我就对慧科又产生了激情，开始对慧科的马磊展开攻势，有空就去请他出来喝酒洗脚拉近彼此的关系，同时我也对他老婆赵小姐百般讨好，枕边风的力量可不能忽视。

马磊对我也挺哥们的，答应慧科一有剩余的订单就给我做，这世上没有白吃的午餐，我答应马磊只要给我下订单，我从自己的提成里给他一个点的回扣。这是一般业务员不会做的，不过慧科的业务对我来说不管大小，我一出去跟别的客户谈业务时，一说慧科的业务也是我做的，这一下就抬高了我的身份给客户很好的印象。