市场是有它基本规律的,做生意应该熟悉这个规律,而不应被表象所迷惑。譬如采购中发生的这件事,无论老罗讲得多么神秘,供应商多么牛逼,父亲如何的以为如此。
须知一个简单的道理,供求关系。对于牛肉供应商而言,我们是他们的顾客,而极有可能将成为他们的长期稳定顾客,这是任何做供应生意的人所渴求的客源,换到饭店而言,我们也希望能够有长期稳定的消费吃客,这些消费需求才是利润的来源保证。作为一个农贸市场,供应商不下二十几家,竞争自然存在,我想卖牛肉的不是公务员吧,卖出的利润会和自己没一毛钱关系,哪家也没牛到东西抢购一空,供不应求的程度吧。既然这样,采购单位,尤其是长期稳定采购单位应当是他们争夺的珍贵客源。
如果你认同这个道理,相信没有供应商可以欺负你。不行,我可以换一家么?贵一点怎么了,我承担的起。不熟络怎么了,关系可以慢慢处。前提是,别在我面前装牛逼!
那么,为什么老罗会表现的如此谨小慎微呢?玄武以为是下面几个原因导致的:一,性格使然,看起来就是个老实本分的人。二,采购量小,农贸市场的进货量并不是很大。三,他的销售客源更挑剔,老罗在农贸市场售卖生牛肉,牛肉的品质,品相会极大的影响他的生意。以上的原因导致了老罗对于供应商表现出的“惹不起”。
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