说说请吃饭的问题，这个问题上你做得好是不妥当。不过，客观说来，这个也不能说你什么，因为在中国，有太多的销售从业人员信奉这样的道理，饭桌上谈生意，饭桌上增进客户感情，饭桌上搞定单子。

还有，最最要命的，纯粹搞拧巴的关系，认为请客户吃饭是对客户的投资，是向客户示好的表现。

可以这样说，有着这种思维的销售员，即便他当上了销售总监，甚至总经理，真到了商场上，终究是拿着洗洁精洗杯具和餐具的命。如果他没有，只能说它运气还，没遇到真正的高手。

日期：2011-09-17 15:46:51

我相信此言一出，会有太多的销售员群起反驳——这是胡扯，这是搏出位！

咱们少安毋躁，还是从被请者，客户那里谈起。

你为什么邀请客户吃饭，你选择的宴请对象的标准是什么？

肯定是对采购有决定权的人，或者至少是有影响力的人，对不对？

好了，现在，我是否可以说，你最好是想邀请客户里的拍板人，比方说总裁，总经理，或者至少是个权力在握的人，比方说采购总监之类的人。

好了，现在我想问个问题，既然你想着要挖空心思请他吃饭，那么你的竞争对手呢，他们的想法怎样呢？

你的众多竞争对手跟你想到一块儿去了，都想请他们吃饭，对不对？

好，你请吃饭，肯定不会请吃盒饭，一定是上馆子吃酒席，没错吧？

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