说说请吃饭的问题，这个问题上你做得好是不妥当。不过，客观说来，这个也不能说你什么，因为在中国，有太多的销售从业人员信奉这样的道理，饭桌上谈生意，饭桌上增进客户感情，饭桌上搞定单子。

还有，最最要命的，纯粹搞拧巴的关系，认为请客户吃饭是对客户的投资，是向客户示好的表现。

可以这样说，有着这种思维的销售员，即便他当上了销售总监，甚至总经理，真到了商场上，终究是拿着洗洁精洗杯具和餐具的命。如果他没有，只能说它运气还，没遇到真正的高手。

日期：2011-09-17 15:46:51

我相信此言一出，会有太多的销售员群起反驳——这是胡扯，这是搏出位！

咱们少安毋躁，还是从被请者，客户那里谈起。

你为什么邀请客户吃饭，你选择的宴请对象的标准是什么？

肯定是对采购有决定权的人，或者至少是有影响力的人，对不对？

好了，现在，我是否可以说，你最好是想邀请客户里的拍板人，比方说总裁，总经理，或者至少是个权力在握的人，比方说采购总监之类的人。

好了，现在我想问个问题，既然你想着要挖空心思请他吃饭，那么你的竞争对手呢，他们的想法怎样呢？

你的众多竞争对手跟你想到一块儿去了，都想请他们吃饭，对不对？

好，你请吃饭，肯定不会请吃盒饭，一定是上馆子吃酒席，没错吧？

好，对农民工兄弟来说，吃一客有肉的盒饭已经很满足了，请他吃酒席就是超乎他期望的愉悦了，请吃饭对农民工兄弟来说，是非常有价值的一个示好举动，这一点我们必须承认。

什么？话题怎么扯到农民工兄弟身上去了？没错，我没写错，你也没看错，我写他们就是要说明道理的合理性，逻辑的严密性，事实的客观性。

位高权重者，本身就不缺吃酒席的机会，他们的生活环境，朋友圈子，已经让他们有太多的这种吃酒席的机会了，他们的健康检查显示，都已经高血压、高血脂、高血糖，体重超标超重了。

一句话，他们太不缺吃饭了，都已经看到在外边吃饭头痛了，也许他们心仪的是下班按时回家喝口清淡的白粥，吃点清淡可口的下粥小菜，有机的最好。

他出来应酬你，吃你安排的所谓的山珍海味，飞禽走兽，也许哈，也许你公司还不可能允许你请客吃饭超过几千块钱，即便你请吃饭一顿几千上万，请你记住以下事实：

1）被请者不缺吃饭；

2）被请者有太多人请吃饭，他如何权衡才不会厚此薄彼？

3）被请者来赴宴，他就必须推了别的饭局，放弃回家温馨晚餐的机会；

4）被请者冒着推高他本来就高的“三高”，推高本来就超的体重，一句话，他冒着身体健康恶化的危险来赴宴；

我还可以罗列更多的理由，但是我想，这4条已经足够了，对于权位越高的人，这四条更明确。

所以，我坚定地确定、一定，以及肯定地告诉你们，请人吃饭，是被请者给你面子，放你交清，请千万千万不要搞混了！！

曾经有一家全球最大的电梯制造集团的亚太区采购总监在和我吃饭时说过，他听他有人请吃饭就头痛，实在推不掉了就去赴宴，敷衍敷衍吃几口就告退。原话我不记得了，但意思就是这样，如假包换。

呵呵，亚太区采购总监，一定有很多人想着结交吧，他一年经手的采购金额是十位数以上。

这就是客户的心声！

日期：2011-09-17 15:52:28

你请吃饭的初衷，想法，跟你要请的客户的心声是反的。

请问，你有必要整天想着请人吃饭吗？

请人吃饭，是关系到了之后的一个融洽关系的环节，大家就是吃饭，不谈其他，没有负担，没有其他目的的吃饭才叫吃饭！

我记得那次吃晚饭我笑着玩笑说不好意思了，让你今天来敷衍敷衍我了，他说我们不一样，这个是大家高兴，你这样说就有点……

而后我们大家一笑而过，当然，他也知道我就是个玩笑。

另外，正因为如此，你指望请吃饭达到目的，通常是效果不大的，而且，你一旦被发现请吃饭是这种目的，对不起，你基本上就上黑名单了，你的目的不纯

你真以为吃人的嘴短，拿人的手短吗？

日期：2011-09-17 15:53:51

关于吃饭的话题和内容，小说里会有相当篇幅的体现。

我想告诉大家的东西，应该都会在小说里写出来的。

比如，如何请吃饭，如何安排吃的菜，如何发现该点的菜，等等。

做生意不吃饭是不行的，但想着靠吃饭搞定客户是万万不行的，连有这样想的念头都不行。

所以，大家看小说，会有很多惊喜的意外收获。

日期：2011-09-17 16:03:18

第一个案例就分析到这里了。

当然，这个案例里头还有几个很关键的地方，我没有花笔墨来展开探讨。

比如如何融洽与女副总的关系，如何提问以得到女副总对于电梯需求的标准的叙述，再比如如何找到开发商里对电梯采购的真正决策者和拍板人，等等。

这些话题，以后我们有机会再分析。

饭要一口一口，一口吃不成胖子，罗马不是一天建成的，我们慢慢来。

做销售，包括职场立足，就是两件事：

1。做正确的事；

2。正确地做事

第一点关系到方向问题；第二条关系到效率和速度的关系。第一条不对，你的方向不对，南辕北辙，速度越快，走得越远，你离单子也远得越快！

不信？咱们走着瞧。

晚上，我们讨论那位半夜狂根帖子的朋友的关于围标的案例的分析。

日期：2011-09-17 16:06:44

关于第一案例分析，有朋友有想法或意见的，可以跟帖写出来，大家可以互相讨论，我也会给出我的个人意见和建议。

说实话，写这本小说很累人。

为什么？要把道理融合在情节里，要让你看得愉快，看得入味，还要让你学到道理，这个，基本上很难。

所以，我没有别的请求，我只希望我的心血能够让更多的人看到并得益。

所以，麻烦大家看帖之后跟帖并顶帖，让帖子停留在论坛板块的醒目区域，让更多的朋友能够看到。

谢谢大家！