我们在远郊参观了某公司和宝洁合作的项目，那些库房的硬件确实很棒，是做立体库的坯子。遗憾的是外部地形不利于频繁进出，更不利于大件物品的装卸。外行看热闹，但R是内行。每看一个仓库，她让我说说这个库的问题，好在哪儿，坏在哪儿。我看到的是地面、出入口、消防设施这一类问题，她教我更多实质的东西：

1，观察仓库外部的地形，库区的出口位置，库区内行车道的规划。

2，观察仓库间的间距，在高峰期是否能容纳XX辆车的进出装卸，周转的空间够不够。没带测量工具，就用步伐测量。

3，观察卸货平台的宽度，数一数库房有几个门，门和卸货平台之间的结构。

4，观察仓库内部的构造，是长条形，还是近似于正方形。库区怎么规划，叉车通道怎么设计。

5，看完仓库，一定要了解对方的IT系统，了解他们的KPI考核体系，最好能看到一些具体的考核报表——做不好KPI考核管理的TPL，不可能成为优秀的TPL。

这些“学问”，课本上很难见到。

日期：2007-3-11 17:01:59

（四十六）

R跟我有一些原则：第一次接触的公司，请客吃饭送礼之类的，一概回绝；比较熟络的公司，一起吃饭无妨，别奢侈就行；生意谈成了，宴请庆祝一番，也无妨。 这样做，并不是标榜我们如何如何，理由很实际，就是在选择合作伙伴的时候，不要因为小恩小惠影响我们在做出决定前的判断力——吃人拿人必然会手软嘴软。但是，如果公司默许你在合同签订后可以获取低于千分之三的佣金，同时合作方又主动给你，我是不会拒绝的，因为没有超越游戏规则——呵~~~这只是假设。

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